Sales Enablement Specialist

A Função

Desenvolvimento de Conteúdo de Vendas:

• Criar e manter materiais de treinamento, guias de vendas, scripts e outros recursos que ajudem a equipe de vendas a entender e vender nossos produtos e serviços.
• Desenvolver apresentações e conteúdos de apoio para reuniões de vendas.

Treinamento e Desenvolvimento:

• Organizar sessões de treinamento para novos funcionários e para o desenvolvimento contínuo da equipe de vendas existente.
• Acompanhar programas de coaching para aprimorar as habilidades de venda dos executivos.

Estratégia de Vendas:

• Colaborar com as equipes para alinhar as estratégias de vendas com as campanhas de marketing e iniciativas de geração de leads.
• Analisar e identificar gaps nos processos de vendas e implementar melhorias contínuas.

Tecnologia e Ferramentas de Vendas:

• Gerenciar e otimizar o uso das ferramentas de vendas (como CRM, Painel de Performance Comercial, plataformas de e-learning, etc.).
• Assegurar que a equipe de vendas esteja utilizando de forma eficaz as tecnologias disponíveis para maximizar a produtividade.

Análise de Desempenho:

• Monitorar e analisar métricas de desempenho de vendas para identificar tendências, áreas de melhoria e oportunidades de treinamento.
• Preparar relatórios e apresentações sobre o desempenho de vendas para a liderança da empresa.

Os Requisitos

• Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Vendas ou área relacionada.
• Experiência mínima de 3-5 anos em time de vendas, com um histórico comprovado.
• Experiência em Sales Enablement ou funções de treinamento em vendas é altamente desejável.
• Experiência no mercado de seguros é um diferencial;
• Habilidades:
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Capacidade de traduzir conceitos complexos em materiais de treinamento claros e compreensíveis.
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Proficiente em ferramentas de CRM (como Salesforce) e plataformas de capacitação de vendas.
• Habilidade para trabalhar de forma colaborativa em um ambiente de equipe e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.

Diferenciais:

• Experiência prática em vendas diretas ou funções comerciais.
• Familiaridade com metodologias de vendas modernas e práticas de capacitação (por exemplo, Challenger Sales, SPIN Selling, Solution Selling).
• Certificações relevantes em vendas ou capacitação de vendas.
• Inglês avançado.

Oportunidade igual a todos