Senior Sales Executive - Enterprise Sales - Antifraude

Senior Sales Executive | Enterprise Sales | Antifraude | Híbrido | CLT | São Paulo | Fintech

Na VONBZ , somos arquitetos da evolução digital. Não contratamos apenas profissionais técnicos, buscamos talentos que desenham novas realidades. Nosso time é formado por profissionais no topo da curva, movidos por aprendizado contínuo, pensamento estratégico e por uma cultura que transforma desafios complexos em grandes oportunidades de inovação.

Atuamos conectando pessoas excepcionais a projetos de alto impacto, onde tecnologia, estratégia e propósito caminham juntos .

Sobre o cliente

Você atuará em uma das principais empresas de tecnologia financeira da América Latina, referência em soluções inovadoras para crédito, pagamentos digitais e prevenção à fraude . Presente em diversos países da região, a empresa combina inteligência de dados, machine learning e tecnologia para desenvolver soluções que tornam as transações digitais mais seguras, eficientes e inteligentes.

Neste momento, a organização vive uma importante fase de expansão da sua vertical de Antifraude no Brasil, fortalecendo sua atuação junto aos principais players de e-commerce, varejo e serviços financeiros , oferecendo soluções que elevam a segurança e a performance das transações digitais.

Seu papel nessa jornada

Nesta oportunidade, você será contratado(a) diretamente pelo cliente. A VONBZ atua como parceira estratégica, conduzindo o processo de atração e seleção para conectar profissionais de alta performance a desafios que impulsionam a evolução do mercado financeiro digital. Como Senior Sales Executive , você será responsável por impulsionar o crescimento da unidade de Antifraude no Brasil , desenvolvendo novos negócios, construindo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas com grandes empresas do ecossistema de pagamentos.

Você terá autonomia para atuar em todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos, contribuindo diretamente para a expansão da operação e fortalecimento da marca no mercado.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios junto a empresas que necessitam de soluções de prevenção à fraude para e-commerce.
• Atuar com vendas consultivas para clientes Enterprise dos segmentos de varejo, e-commerce e serviços financeiros.
• Promover as soluções de Antifraude como parte da proposta de valor da empresa.
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções de prevenção à fraude e pagamentos.
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com executivos das áreas de Risco, Prevenção à Fraude, Pagamentos e Tecnologia .
• Negociar contratos e acordos comerciais de alto valor.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para garantir uma proposta de valor competitiva.
• Compartilhar insights sobre o mercado para apoiar a evolução das soluções e estratégias comerciais.
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling junto à base de clientes.
• Atuar de forma estratégica na expansão da operação comercial da empresa.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.
• Experiência em empresas de:
  • Antifraude
  • Fintech
  • Meios de pagamento
  • Crédito
  • PSP (Payment Service Provider)
  • Adquirentes
  • SaaS para o mercado financeiro
• Conhecimento do ecossistema brasileiro de pagamentos digitais, e-commerce e prevenção à fraude .
• Histórico consistente na prospecção e desenvolvimento de novos negócios (Perfil Hunter).
• Capacidade comprovada de relacionamento com executivos das áreas de:
  • Risco
  • Prevenção à Fraude
  • Pagamentos
  • Tecnologia
• Experiência com CRM (Salesforce ou similares) e gestão de pipeline comercial.
• Excelente comunicação, negociação e visão estratégica.
• Disponibilidade para viagens.
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado.
• Experiência comercial com soluções de Antifraude.
• Vivência em empresas de e-commerce, meios de pagamento ou fintechs.
• Conhecimento em estratégias de precificação para soluções de prevenção à fraude.
• Experiência em metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC ou similares.
• Experiência em estratégias de cross-selling e up-selling .

Perfil que buscamos

Buscamos um profissional que goste de abrir mercado e construir relacionamentos estratégicos com grandes clientes.

Mais do que um vendedor, queremos alguém que atue como um parceiro de negócios, entendendo os desafios dos clientes e propondo soluções de alto impacto para o mercado financeiro digital.

Valorizamos profissionais com:

• Perfil Hunter e forte orientação para resultados.
• Excelente capacidade de negociação.
• Comunicação executiva.
• Visão estratégica de negócios.
• Autonomia e senso de dono.
• Mentalidade empreendedora.
• Capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo.
• Resiliência para ciclos de vendas consultivas e negociações complexas.

Como será o seu dia a dia

• Prospectar grandes empresas dos segmentos de e-commerce, varejo e serviços financeiros.
• Desenvolver novos negócios junto aos principais players do mercado brasileiro.
• Conduzir reuniões comerciais com executivos e tomadores de decisão.
• Apresentar soluções inovadoras de prevenção à fraude e pagamentos digitais.
• Trabalhar em conjunto com especialistas das áreas de Produto, Marketing e Customer Success.
• Participar de eventos e fortalecer o networking no ecossistema de pagamentos.
• Contribuir diretamente para o crescimento da operação de Antifraude no Brasil.

Formato de Atuação

Modelo de trabalho: Híbrido (2 a 3 dias presenciais por semana em São Paulo/SP – região da Av. Paulista )
Tipo de contratação: CLT
Horário: Comercial

Estrutura e Benefícios

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Vale-Refeição
• Vale-Alimentação
• Vale-Transporte
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche
• Licenças Parentais Estendidas
• Work From Anywhere (WFA)
• Wellhub (Gympass)
• Convênio Farmácia
• Plataforma de descontos e benefícios

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