Senior Sales Manager - Enterprise Sales - Antifraude

Senior Sales Manager | Enterprise Sales | Antifraude | Fintech | Híbrido | CLT | São Paulo

Na VONBZ , somos arquitetos da evolução digital. Não contratamos apenas profissionais técnicos, buscamos talentos que desenham novas realidades. Nosso time é formado por profissionais no topo da curva, movidos por aprendizado contínuo, pensamento disruptivo e por uma cultura que transforma desafios complexos em grandes oportunidades de inovação.

Atuamos conectando pessoas excepcionais a projetos de alto impacto, onde tecnologia, estratégia e propósito caminham juntos.

Sobre o cliente

Você atuará em uma das principais empresas de tecnologia financeira da América Latina, referência em soluções para crédito, pagamentos digitais e prevenção à fraude . Com presença em diversos mercados, a empresa desenvolve tecnologias que tornam as transações digitais mais seguras, inteligentes e eficientes, apoiando grandes empresas do varejo, e-commerce e serviços financeiros na evolução de suas operações. Seu ambiente é altamente colaborativo, orientado por dados, inovação e foco constante em crescimento.

Seu papel nessa jornada

Nesta oportunidade, você será contratado(a) diretamente pelo cliente. A VONBZ atua como parceira estratégica, conduzindo todo o processo de atração e seleção para conectar profissionais de alta performance a desafios que impulsionam a transformação do mercado financeiro digital.

Como Senior Sales Manager , você será responsável por liderar a estratégia comercial da unidade de Antifraude , impulsionando o crescimento da operação no Brasil por meio da prospecção de grandes contas, desenvolvimento de novos negócios e construção de relacionamentos estratégicos com clientes Enterprise.

Buscamos um profissional com perfil Hunter , visão estratégica e forte capacidade de gerar resultados em ciclos de vendas consultivas e complexas.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da vertical de soluções de Antifraude (B2B).
• Prospectar e desenvolver novos negócios Enterprise , ampliando a presença da empresa no mercado brasileiro.
• Construir relacionamentos estratégicos com clientes dos segmentos de varejo, e-commerce e serviços financeiros .
• Liderar e desenvolver o time comercial, acompanhando indicadores, metas e performance.
• Conduzir negociações estratégicas e apoiar a estruturação de propostas comerciais de alto valor.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success , garantindo uma proposta de valor competitiva.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio dos clientes e propondo soluções aderentes às suas necessidades.
• Promover alinhamento entre diferentes áreas internas para acelerar resultados e novas oportunidades comerciais.

Requisitos

• Experiência consolidada como Gerente Comercial, Sales Manager ou Head de Vendas .
• Vivência em empresas de:
  • Antifraude
  • Fintech
  • Meios de pagamento
  • Crédito
  • Tecnologia para e-commerce
• Forte experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise .
• Histórico consistente na prospecção de novos negócios ( perfil Hunter ).
• Experiência conduzindo negociações complexas com múltiplos stakeholders.
• Conhecimento do mercado brasileiro de pagamentos digitais e e-commerce .
• Experiência com CRM (Salesforce ou similares) e gestão de pipeline comercial.
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado, desejável.
• Experiência com soluções de Antifraude .
• Vivência em empresas SaaS ou de tecnologia financeira.
• Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC ou similares .

Perfil que buscamos

Mais do que experiência técnica, buscamos alguém que seja protagonista na geração de negócios. Um profissional que goste de construir relacionamento, abrir mercado e conduzir negociações consultivas junto a grandes empresas.

Esperamos alguém com:

• Perfil Hunter e forte orientação para resultados.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de negociação em nível executivo.
• Visão estratégica de negócios.
• Resiliência para ciclos longos de vendas.
• Energia para prospectar e desenvolver novas oportunidades.
• Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes.
• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.

Como será o seu dia a dia

• Liderar uma operação estratégica de crescimento para o mercado brasileiro.
• Desenvolver relacionamento com grandes empresas dos segmentos de varejo, e-commerce e serviços financeiros.
• Atuar junto a executivos e tomadores de decisão de grandes contas.
• Trabalhar em conjunto com especialistas das áreas de Produto, Tecnologia e Customer Success.
• Participar de eventos do setor para geração de networking e oportunidades comerciais.
• Influenciar decisões estratégicas que impactam diretamente o crescimento da empresa.

  Formato de Atuação

  Modelo de trabalho: Híbrido (2 a 3 dias presenciais por semana em São Paulo/SP )

  Contratação: CLT

  Horário: Comercial

  Estrutura e Benefícios

  • Plano de Saúde
  • Plano Odontológico
  • Vale-Refeição
  • Vale-Alimentação
  • Vale-Transporte
  • Seguro de Vida
  • Auxílio Creche
  • Licenças Parentais Estendidas
  • Work From Anywhere (WFA)
  • Wellhub (Gympass)
  • Convênio Farmácia
  • Plataforma de descontos e benefícios

#J-18808-Ljbffr