Senior Sales Representative

Job Title

Senior Sales Representative

Location

Bogotá, Colombia

Job Overview

Es responsable de realizar presentación, seguimiento, plantear diversas soluciones, realizando el cierre y firma de contratos de sistemas de subscripción de Macmillan/Castillo, con la necesaria agresividad comercial que conlleven al cumplimiento del objetivo individual y corporativo de cada año fiscal.

Responsibilities

• Realizar plan de visitas a clientes (colegios) prospectos que sean del objetivo de los sistemas por subscripción en todo el país, asegurando la visita total de los colegios asignados de la zona.
• Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, visitando al mayor número de clientes de manera presencial, iniciando en la mañana y finalizando hasta las 3:00–3:30pm. El promedio esperado por día es de 6 clientes en prospección y 5 en promoción.
• Sostener reuniones y presentaciones de producto de alto impacto con directivos docentes, propietarios y/o juntas directivas de instituciones, con el objetivo de cerrar negocios de sistemas por subscripción.
• Disponibilidad diaria al final de la tarde para reunirse con su jefe directo y hacer resumen del día en cuanto a avances de la temporada.
• Recibir el acompañamiento diario de supervisores y gerente, con el fin de desarrollar rutas que respondan a los objetivos y prospección.
• Dominar el análisis de datos para la toma asertiva de decisiones conforme a los objetivos de su zona.
• Conocer y cumplir cada fase del plan comercial de sistemas de subscripción (actualización, prospección y cierre).
• Aplicar el modelo de ventas de la empresa y conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de cada institución, logrando el cumplimiento corporativo de los sistemas de subscripción.

Administrative Tasks

• Estructurar su proyecto comercial del año, basado en la metodología de venta.
• Realizar planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificando y actualizando la información tanto en NEXUS como en sus hojas de registro.
• Capturar diariamente la información recabada en sus visitas: seguimiento en el proyecto, adopciones de la competencia y de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización).
• Recolección diaria de información de la zona para conocer la actividad de la competencia y el mercado, nombres de libros por materia y precios percibidos, ciclos de vigencia de adopciones y datos de contactos de rol jerárquico.

Experience & Qualifications

• Carrera técnica o profesional terminada.
• Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas end‑to‑end y, preferentemente, supervisión de equipos.
• Residencia en Bogotá con disponibilidad para viajar por todo el país.
• Automóvil propio.
• Manejo de cierre de ventas, presupuestos de venta (pipeline) y plataformas educativas y/o sistemas educativos.
• Dominio de Microsoft Office y algún CRM.
• Planificación y administración del tiempo.
• Pensamiento estratégico.
• Liderazgo de equipos.
• Evaluación constante de resultados.
• Habilidades de negociación y manejo de objeciones.
• Análisis de datos y toma de decisiones basadas en datos.
• Entrevistas consultivas.
• Comunicación asertiva y efectiva.
• Solución de conflictos.
• Agresividad comercial para captación de clientes y cierre de negocios.

Desirable Qualifications

• Experiencia en la industria editorial educativa.

Springer Nature Skills

• SN-Accountability
• SN-Builds Networks
• SN-Business Development
• SN-Business Insights
• SN-Consultative Selling
• SN-Data analytics / Quantitative Skills
• SN-Legal & Regulatory Advisory
• SN-Marketing Performance & Automatization
• SN-Negotiation Skills
• SN-Product and Service Knowledge
• SN-Project Management
• SN-Scientific Comprehension
• SN-Self-Awareness
• SN-Storytelling
• SN-Valuation Methodologies

Equal Opportunity Statement

If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.

Links

DEI Work: https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion

Career Opportunities: https://springernature.wd3.myworkdayjobs.com/SpringerNatureCareers/

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