Presales Team Lead (espanhol)

Estamos buscando um(a) Presales Lead para atuar em uma empresa de tecnologia, liderando iniciativas de pré-vendas e apoiando o desenvolvimento de oportunidades estratégicas junto a clientes corporativos.

Esta posição terá papel fundamental na construção de soluções de alto valor agregado, atuando de forma consultiva ao lado das equipes de Vendas, IT e demais stakeholders para transformar necessidades de negócio em soluções tecnológicas.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e orientar a equipe de Pré-Vendas, promovendo alta performance e evolução contínua.
• Definir a estratégia de pré-vendas para apoiar o crescimento da operação.
• Atuar como principal referência técnica durante o ciclo comercial em oportunidades estratégicas.
• Trabalhar em parceria com Vendas, Delivery e demais áreas para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Participar de reuniões executivas, apresentações, workshops e negociações.
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Garantir a qualidade técnica das soluções apresentadas aos clientes.
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e stakeholders internos.
• Identificar novas oportunidades de negócio e apoiar iniciativas de crescimento.

Requisitos

• Experiência comprovada liderando equipes de Pré-Vendas, Solution Sales ou Arquitetura de Soluções.
• Sólida experiência no mercado de tecnologia B2B.
• Conhecimento avançado do ecossistema Microsoft (obrigatório), Google, AWS, Huawei
• Experiência apoiando equipes comerciais em vendas consultivas de soluções e serviços.
• Capacidade de liderar equipes multidisciplinares e influenciar diferentes stakeholders.
• Perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados.
• Excelente comunicação e habilidade para interagir com executivos e clientes corporativos.
• Espanhol avançado ou fluente (obrigatório).
• Inglês intermediário ou avançado.