Founding Commercial Lead (Rede Clínica & Parcerias) — Kuidar+ (São Paulo, híbrido)

Milhões de famílias brasileiras se tornam cuidadoras de um pai ou mãe com demência da noite para o dia. Sem orientação. Sem coordenação entre médicos.

A Kuidar+ oferece coordenação de cuidados via WhatsApp — planos de cuidado, triagem de medicações, suporte ao cuidador familiar. O produto está em produção e já faz parte da rotina de famílias e médicos.

Agora estamos construindo a rede clínica e os canais comerciais que vão levar esse modelo para milhares de famílias.

A vaga

Você vai construir a função comercial da Kuidar+ desde o início.

Frente 1: Rede Clínica

Prospectar e integrar médicos e clínicas em todo o Brasil. Estruturar como o médico se beneficia (menos follow-ups administrativos, pacientes melhor monitorados, relatórios estruturados). Levar os primeiros adotantes a encaminharem consistentemente. Documentar o que funciona — o pitch, os termos, os padrões que replicam.

Frente 2: Distribuição

Priorizar canais: benefícios corporativos, operadoras de saúde, brokers e grandes empregadores. Abrir conversas, estruturar pilotos, conduzir até contrato. Aprender qual canal adota, qual resiste, por quê.

90 dias

• 15–20 médicos integrados e encaminhando pacientes regularmente
• 3–5 conversas qualificadas com operadoras ou plataformas de benefícios
• 1 piloto assinado

12 meses

Um pipeline previsível, uma rede clínica ativa e os primeiros contratos corporativos recorrentes.

O que você vai construir

Você não vai executar um plano pronto. Você vai:

• Descobrir qual é o pitch que funciona para médicos — via feedback real do mercado
• Definir quais canais são mais receptivos e construir a estratégia em torno deles
• Estruturar os termos econômicos iniciais
• Documentar e sistematizar o que aprendeu — para que o próximo contrato seja mais rápido
• Alimentar a equipe de produto com o que o mercado pede

É a vaga que constrói a função comercial. Quem fizer bem, pode virar Head de Comercial ou CRO quando a empresa escala.

Você vai experimentar rápido, aprender com o mercado e tomar decisões com informação incompleta. Esperar todas as respostas antes de agir não funciona aqui.

Para quem é essa vaga

Você tem entre 3 e 8 anos em uma função na qual abriu e fechou negócios pessoalmente:

• Startup (Business Development ou Vendas): fez os primeiros contratos
• Healthtech/insurtech comercial: conhece vender para saúde no Brasil
• Medical device / farma venda: já convenceu médicos
• HR-tech / benefícios: já colocou novo benefício em pauta
• Founder: construiu algo e saiu para vender

O que procuramos:

Você já construiu algo do zero. Consegue abrir portas sem marca conhecida. Consegue levar rejeição e voltar no dia seguinte. Circula entre públicos completamente diferentes (geriatra e CFO de operadora). Trabalha com dados incompletos e documenta o que aprende.

Diferencial (não obrigatório):

Relacionamentos em operadoras, benefícios, brokers ou rede de saúde no Brasil. Familiaridade com ciclos B2B longos. Conhecimento do sistema de saúde brasileiro.

Requisitos

• Português fluente, inglês forte (fundador estrangeiro)
• Baseado em São Paulo
• Modelo híbrido com disposição real para estar em campo

Por que a Kuidar+?

• Problema enorme e crescente: 2,7M pessoas com demência hoje, 6M em 2050
• Produto em produção com tração inicial: famílias chegam organicamente
• Você será a primeira contratação comercial e ajudará a definir o futuro da empresa

Remuneração

Fixo competitivo + comissão sem teto em profissionais integrados, pilotos assinados e contratos fechados.

Equity: compatível com uma posição fundadora de liderança comercial.