Líder de Vendas B2C

Somos uma legaltech B2C em escala vertical, com motor proprietário de geração e qualificação de demanda. Leads quentes, pré-qualificados, com intenção de compra declarada são entregues diretos aos nossos closers. 

Buscamos um líder de vendas com experiência em operações comerciais de alta velocidade. O objetivo da função é claro: liderar uma equipe de closers que recebe leads quentes e pré-qualificados em tempo real e fazer a equipe vender mais, aumentar a conversão e garantir o atingimento das metas comerciais.

Principais atribuições

• Liderar e acompanhar diariamente o time de 30 closers;
• Realizar treinamentos frequentes sobre abordagem, diagnóstico, negociação, contorno de objeções, follow-up e fechamento;
• Acompanhar metas individuais e coletivas;
• Monitorar conversão, número de vendas, faturamento, ticket médio e produtividade por closer;
• Analisar ligações e conversas de WhatsApp para identificar falhas e oportunidades de melhoria;
• Dar feedbacks objetivos e criar planos de ação individuais;
• Realizar reuniões de alinhamento e performance;
• Garantir rapidez no atendimento e constância nos follow-ups;
• Acompanhar o pipeline e garantir a atualização correta do CRM;
• Apoiar o time em negociações difíceis e oportunidades de maior valor;
• Cobrar execução, disciplina e atingimento das metas;
• Participar da seleção, integração e treinamento de novos closers.

Requisitos

• Experiência liderando equipes comerciais B2C;
• Histórico consistente de atingimento de metas;
• Domínio de vendas por telefone e WhatsApp;
• Experiência com negociação, contorno de objeções, follow-up e fechamento;
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;
• Capacidade de analisar indicadores e transformar dados em ações;
• Capacidade de cobrar performance e, ao mesmo tempo, desenvolver o time.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2C de ticket médio ou alto;
• Conhecimento de análise de chamadas e treinamento comercial;
• Experiência nos segmentos jurídico, financeiro ou serviços.

Remuneração

Trabalhamos com duas possibilidades de remuneração, de acordo com o modelo definido para a contratação:

Modelo 1 — Fixo mais comissão

• R$ 2.000,00 de remuneração fixa mensal;
• Comissão de 3% sobre as vendas.

Modelo 2 — Comissão variável

• Comissão de 6% a 10% sobre as vendas;
• Potencial de alcançar uma média de R$ 60.000,00 em comissão variável, de acordo com o volume de vendas e a performance. 

Modelo de contratação

• Contratação PJ ou MEI, conforme o enquadramento aplicável