Team Lead

Tu rejoindras l’équipe Sales, qui construit et anime tout le catalogue de marques de Choose, organisée en 4 pôles : Kids, Beauté, Maison et Mode

En tant que Head of Category Maison, tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose : tu seras responsable du pilotage commercial de toute une verticale ! Ta mission sera de soutenir la croissance de la catégorie, de faire grandir ton équipe et de t’assurer qu’on propose les meilleures marques avec les meilleures offres à nos utilisateurs.

La team Home & Lifestyle affiche une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années, et le potentiel reste énorme : de nombreuses opportunités restent à saisir pour faire passer la catégorie au niveau supérieur.

Tu prendras la tête d’une équipe de 7 personnes : 2 Key Account Managers, 3 Account Managers et 2 Business Developers.

Missions principales

• Recruter, former et manager une équipe commerciale performante
• Coacher et développer tes collaborateurs sur les différents gestessales
• Assurer le suivi individuel RH et favoriser l’évolution de chacun
• Animer les rituels d’équipeGarantir le respect des process et l’utilisation optimale des outils internes

Stratégie commerciale et pilotage

• Être garant du P&L du pôle : topline, marge, taux de retouretc.
• Définir la stratégie du pôle : analyser les performances historiques, en tirer des learnings et identifier les leviers de croissance (projets, features appetc.)
• Décliner la stratégie en objectifs individuels, mis à jour chaque trimestre
• Piloter l’activité au quotidien, déclencher et suivre les plans d’action nécessaire
• Garantir un catalogue au niveau de nos standards, en qualité de marques comme d’offres
• Intervenir aux côtés des sales sur les comptes clés
• Maîtriser sa catégorie pour guider la stratégie et coacher lessales
• Mener une veille concurrentielle et sectorielle active
• S’ancrer dans l’écosystème (salons, événements, réseau) et faire rayonner Choose
• Collaborer avec les fondateurs sur le développement stratégique de Choose sur son marché
• Être le point de contact des autres équipes (RH, Finance, Ops, Marketing, Produit,Tech)
• Collaborer avec le Head of Sales et les autres Head of Category pour l’amélioration continue des process, des outils et des ressources internes
• Contribuer à structurer les fondations du pôle pour le scaler, en France comme en Europe

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+notes)
• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 6 ans…… mais que cette croissance est saine et maîtrisée !Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde
• Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation
• Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant

• Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également
• 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ?
• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine
• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un.e wellness-addict du sport ou des massages 11 jours RTTpar an
• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%

Profil recherché

Tu as au moins 4 à 5 ans d’expérience

• Tu as au moins une expérience en lien avec l’univers lifestyle, e-commerce ou retail
• Tu as déjà occupé un rôle lié au sales (account management, business development ou autre) et tu en maîtrises les gestes : négocier, convaincre, closer
• Tu as déjà une expérience en management
• Tu as le sens du business et de solides compétences analytiques : tu aimes analyser la data pour prendre des décisions éclairées
• Tu es rigoureux(se), structuré(e) et autonome
• Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique et ambitieux(se)
• Tu accueilles bien le feedback, tu cherches à apprendre et à t’améliorer en continu

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