Specjalista Specjalistka ds sprzedaży IT

Twój zakres obowiązków

• Prowadzenie sprzedaży naszej platformy do zgodności z NIS2 i cyberbezpieczeństwa – od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji

• Budowanie i realizacja kampanii sprzedaży outboundowej skierowanych do wybranych kont i branż

• Wykorzystywanie LinkedIn oraz podejścia account-based sales/marketing do identyfikacji decydentów i generowania wartościowych leadów

• Rozwijanie i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym poprzez systematyczny prospecting i skuteczne prowadzenie szans sprzedażowych

• Ścisła współpraca z założycielami i zespołami delivery przy tworzeniu komunikacji, ofert i działań go-to-market

• Przekładanie problemów klientów związanych ze zgodnością, ryzykiem, gotowością audytową i operacjami bezpieczeństwa na jasny business case

• Współtworzenie i doskonalenie playbooka sprzedażowego, materiałów handlowych oraz powtarzalnych procesów generowania przychodów

Nasze wymagania

• Osoba nastawiona na wyniki, z silną mentalnością „huntera” i koncentracją na pozyskiwaniu klientów

• Doświadczenie w sprzedaży B2B usług lub rozwiązań SaaS (mile widziane w cyberbezpieczeństwie, compliance, oprogramowaniu enterprise lub pokrewnych obszarach)

• Praktyczne doświadczenie w prospectingu outboundowym, generowaniu leadów sprzedażowych, działaniach na LinkedIn oraz podejściu account-based sales/marketing

• Pewność w rozmowach z kadrą decyzyjną (liderzy operacyjni, compliance, IT, kadra zarządzająca)

• Silny instynkt biznesowy, wytrwałość i poczucie odpowiedzialności

• Umiejętność samodzielnego i efektywnego prowadzenia procesów sprzedażowych

• Znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną pracę

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży do klientów mid-market lub enterprise

• Wiedza z zakresu cyberbezpieczeństwa, GRC, ryzyka, compliance lub branż regulowanych

• Umiejętność łączenia strategicznego targetowania z wysoką dzienną aktywnością sprzedażową

• Doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator, narzędziami outboundowymi, pracą z CRM oraz nowoczesnymi procesami sprzedaży B2B

To oferujemy

• Stanowisko o dużym wpływie na przychody i rozwój strategii go-to-market

• Możliwość sprzedaży praktycznego, poszukiwanego rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa i compliance

• Bezpośrednią współpracę z doświadczonymi założycielami, zespołami technicznymi i biznesowymi

• Nowoczesne środowisko pracy oparte na AI i rozwiązaniach chmurowych

• Realną przestrzeń do działania, inicjatywy oraz atrakcyjny potencjał finansowy

• W TailoredByte tworzymy nowoczesne oprogramowanie oparte na AI dla rzeczywistych operacji biznesowych. Jednym z naszych własnych produktów jest praktyczna platforma do zarządzania zgodnością z NIS2 oraz dojrzałością cyberbezpieczeństwa w organizacjach, które potrzebują czegoś więcej niż arkuszy kalkulacyjnych, polityk i „checkboxowych” audytów – TailoredGuard.

• Obecnie poszukujemy ambitnego, nastawionego na realizację celów specjalisty sprzedaży, który chce budować pipeline, zamykać transakcje i wspierać skalowanie produktu o dużym potencjale w jednym z najszybciej rosnących obszarów rynku: operacyjnym cyberbezpieczeństwie i zgodności z NIS2.

• To nie jest rola pasywnego opiekuna klientów. Szukamy osoby, która potrafi tworzyć dynamikę sprzedaży, otwierać drzwi, prowadzić ukierunkowane działania outboundowe i zamieniać wartościowe rozmowy w realne przychody.

Zainteresowany/a?

• Jeśli potrafisz budować pipeline, wzbudzać zaufanie i zamykać poważne transakcje B2B - a przy tym chcesz działać w szybko rosnącym i istotnym obszarze rynku - chętnie porozmawiamy.

• Aplikuj już teraz i pomóż nam skalować ofertę TailoredByte w obszarze NIS2 i cyberbezpieczeństwa.