SDR Outbound Pleno

Sobre a Posição

Buscamos um(a) SDR Outobund com perfil analítico, comunicativo e com alta capacidade de aprendizado para atuar no time comercial da Medeiros & Advogados Associados. Sua missão é ser a linha de frente do nosso time comercial. Você será responsável por diagnosticar cenários, educar o mercado sobre o jurídico como um instrumento seguro de lucratividade, caixa e vantagem competitiva, agendando reuniões altamente qualificadas para o time de Vendas, focando em qualificação consultiva.

Principais Responsabilidades

• Fazer a qualificação de leads consultiva (Outbound lead generation).
• Conduzir diagnósticos profundos (business development) para entender dores e desafios dos clientes, validando o fit com a solução.
• Agendar reuniões altamente qualificadas (com diagnóstico claro) para o time de Vendas.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado com informações das conversas e status das oportunidades.
• Ajudar a otimizar cadências de prospecção e compartilhar aprendizados com o time.
• Gerar relatórios de métricas e taxas de performance semanais e mensais para avaliação de desempenho.

O que a Medeiros & Advogados espera de um(a) bom/boa SDR (Pré-requisitos)

• Experiência prévia (mínimo de 1 ano) como SDR em consultorias/escritórios de advocacia/contabilidade que atendam B2B.
• Conhecimento em frameworks de qualificação (ex: SPIN, MEDDIC, BANT).
• Domínio de ferramentas de CRM e Engagement (ex: HubSpot, Salesforce, Meetime ou GS Engage)
• Dominio de ferramentas de construção de propecção (Ex. LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha e Snovio)
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade consultiva.
• Perfil proativo, organizado e com alta capacidade de autogestão e disciplina.
• Foco em resultados e disciplina para seguir processos.
• Capacidade comprovada de aprender rapidamente sobre produtos técnicos ou complexos e processos e metodologias.

Diferenciais

• Histórico de Atleta ou práticas de esporte a longo rpazo.
• Experiência em empreender.
• Experiência em intercâmbio cultural e Internacional.
• Fluência em inglês e espanhol.

Remuneração e Benefícios

• Remuneração fixa + variável por metas e resultados.
• Bônus por vendas fechadas originadas de reuniões agendadas pelo SDR.
• Vale-transporte (Riocard Mais).
• Ajuda de custo para alimentação, mediante nota fiscal.
• Plano de saúde.
• TotalPass TP2 com 50% da mensalidade custeada pela empresa: academias, treinos on-line, meditação, plano alimentar e 2 sessões mensais de psicoterapia; inclusão de até 3 dependentes, com mensalidade própria.
• Plano de carreira com possibilidade de crescimento para Líder de Pré-Vendas ou Executivo de Negócios (Closer).
• Bônus anual adicional ao 13º salário, equivalente à média mensal da remuneração fixa e variável dos últimos 12 meses.
• Day off no aniversário.
• Acesso gratuito a todos os cursos da MADV (Direito, Mentalidade, Marketing, Vendas, Liderança, Empreendedorismo, Finanças Corporativas, Controladoria, Recursos Humanos e Gestão Empresarial).