SDR

SDR DE EXPANSÃO / GROWTH | JAH AÇAÍ

Híbrido (2x/semana em Pinheiros) | Fixo + Variável por Fechamento

O JAH está em fase de expansão acelerada e busca um(a) SDR para ser o primeiro ponto de contato e a principal interface humana com os candidatos a franqueados que entram no funil. Você vai qualificar oportunidades, filtrar quem está fora do perfil e entregar reuniões qualificadas para o time de Expansão, mantendo o funil comercial saudável e organizado no RD Station CRM.

Não buscamos só alguém comunicativo. Buscamos alguém com disciplina operacional, sede de crescimento e vontade de construir uma carreira comercial dentro de uma estrutura em expansão.

MISSÃO DO CARGO

Garantir uma abordagem ultra-ágil com os leads inbound (e apoio pontual em ações de outbound), qualificar candidatos pelos 4 pilares do ICP e agendar reuniões comerciais qualificadas para o Closer, mantendo a saúde e a consistência dos dados no CRM.

RESPONSABILIDADES

- Abordar novos leads em tempo recorde (SLA máximo de 1 dia útil, idealmente nos primeiros 30 minutos via WhatsApp/ligação);

- Executar a régua de cadência multitouch (WhatsApp, ligações e provas sociais), intercalando com as automações do RD Station;

- Validar veracidade e acionabilidade do contato (e-mail e WhatsApp);

- Qualificar o lead (MQL → SQL) avaliando os 4 pilares: capacidade financeira, geografia/praça, perfil e momento do empreendedor, e conhecimento da marca;

- Encontrar o slot ideal na agenda do Closer, confirmar disponibilidade e agendar a reunião comercial em até 2 dias úteis;

- Preencher 100% dos campos de qualificação antes de avançar o lead (nome, telefone, e-mail, região de interesse, capital disponível e perfil);

- Registrar detalhadamente todas as interações no histórico do card (resumo de chamadas, objeções tratadas, recados);

- Classificar corretamente o motivo de perda quando o lead sair do funil, para alimentar Marketing/RevOps;

- Apoiar na estruturação das ações de outbound (ex: prospecção de executivos de shopping) junto com a liderança;

- Participar do check-in diário (15 min), da reunião semanal de pipeline (segundas-feiras) e da reunião quinzena/mensal com Marketing.

O QUE ESPERAMOS

- Comunicação fluida e extrovertida, com capacidade de gerar rapport imediato por ligação e áudio;

- Energia alta, foco em bater metas e paixão genuína por vendas e negócios;

- Disciplina operacional impecável para registro de dados no CRM;

- Familiaridade com automações de vendas, tarefas automáticas e atualização rápida de campos;

- Entendimento básico da jornada de vendas B2B/franchising e tratamento de objeções financeiras e geográficas;

- Autonomia para "entrar pro jogo", não ser bloqueador do próprio desenvolvimento.

PERFIL IDEAL

Damos preferência a quem já tem experiência prática com RD Station CRM e qualificação de leads (inbound/outbound) via WhatsApp e telefone, mesmo vindo de outro segmento, não é necessário ter atuado com franquias. O que pesa mais é ter sede de crescimento, ser tech adopter, gostar de desafio e já se identificar com uma carreira na área comercial.

Perfis com bom histórico em:

- Redes de franquias (alimentação, estética e beleza, educação): já conhecem a dinâmica do setor, COF e jornada de candidatura;

- Startups e scale-ups SaaS (SDR/BDR B2B): já usam RD Station/CRM, têm disciplina de dados e cadência ágil com foco em tráfego pago;

- EdTechs de cursos livres e MBAs (pré-venda de programas executivos): habituados a vendas consultivas de ticket alto e a dialogar com quem quer mudar de carreira ou investir no próprio negócio;

- PropTechs e expansão imobiliária: perfil extrovertido, familiaridade com investidores, ponto comercial e fluxo de praça.

MODELO DE REMUNERAÇÃO

- Fixo: entre R$3.000 e R$4.000 (CLT, se for PJ esse valor pode ser negóciado);

- Variável: 2,5% sobre a taxa de franquia fechada.

- Benefícios: Wellhub, Vale Transporte e Vale Refeição (Ifood).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

- Modelo híbrido: 2x por semana presencial em Pinheiros, São Paulo/SP;

- Estrutura de funil majoritariamente inbound (leads via site, LP e tráfego pago), com apoio pontual em ações de outbound;

- Time comercial recém-formado, em fase de reestruturação.

PROCESSO SELETIVO

- Triagem de currículo;

- Entrevista com recrutadores;

- Teste técnico — simulação de qualificação ao vivo com dois leads, avaliando como você conduz a conversa, contorna objeções e tira dúvidas;

- Entrevista final com a liderança da vaga.