Sales enablement

Candidate-se rapidamente pelo email:

Requisitos e qualificações:

• Experiência comprovada com treinamentos e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Vivência prática com metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPCT, Challenger ou similares).
• Experiência na estruturação de processos comerciais, funis de vendas e playbooks.
• Capacidade de conduzir diagnósticos de performance comercial e propor planos de desenvolvimento.
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Kommo ou similar).
• Boa comunicação, didática e capacidade de conduzir treinamentos, workshops e roleplays.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Psicologia Organizacional ou áreas correlatas.

Desejável:

• MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios, Gestão de Pessoas ou áreas correlatas.
• Certificações em metodologias de vendas (SPIN Selling, Sandler, Challenger Sale).
• Certificações em Treinamento e Desenvolvimento (T&D), Coaching ou Liderança.
• Experiência com criação de dashboards e análise de KPIs comerciais.
• Vivência em projetos de consultoria comercial ou estruturação de áreas de vendas.
• Experiência em desenvolvimento de líderes e gestores comerciais.
• Inglês intermediário ou avançado.

Responsabilidades e atribuições:

• Times comerciais treinados, capacitados e alinhados a processos e metodologias.
• Playbooks comerciais estruturados e atualizados (prospecção, qualificação, negociação e fechamento).
• Processos comerciais padronizados e aplicados na operação.
• Gestores capacitados para acompanhar KPIs e desenvolver seus times.
• Aumento da taxa de conversão e produtividade comercial.
• Redução do ciclo de vendas e maior previsibilidade de resultados.
• Evolução contínua da maturidade comercial das equipes atendidas.

Benefícios: Comissão
Jornada de trabalho: O profissional de Sales Enablement atuará em jornada de trabalho em horário comercial, de segunda a sexta-feira, com carga horária de 8 horas diárias. A rotina envolve diagnóstico de equipes comerciais, planejamento e condução de treinamentos, desenvolvimento de materiais e playbooks, acompanhamento de indicadores de performance e apoio direto a gestores comerciais. A atuação é orientada a projetos, metas de evolução de performance e impacto mensurável em resultados de vendas.
Conhecimentos:
Escolaridade: Graduação - Gestão Empresarial ,(Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano). - Completo
Habilidades Comportamentais: Comunicação, Disciplina, Gestão, Oratória, Organização, Relacionamento