Sales Account Manager

Overview

Un an d'expérience minimum (post-diplôme); Bac +5; Salaire prévu entre 43k€ et 51k€ fixes bruts par an, selon l'expérience; Localisation: Paris; Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine); Niveau d'anglais requis: B2 (écoute et compréhension, puis expression).

Chez Lucca on conçoit depuis 2002 une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers et du reste de l’organisation grâce à une suite logicielle qui automatise les processus internes.

Nous sommes plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et comptons plus de 8 700 clients dans 130 pays. Pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Équipe

Équipe Growth Mid-Market, partie du département Sales regroupant une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 28 personnes avec une moyenne d'âge de 27 ans, responsable d'environ 240 comptes mid-market (entreprises de 1 à 250 employés).

L’enjeu principal est de développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes auprès de nouveaux collaborateurs et entités du groupe.

Rôles et responsabilités

• En tant que Sales Account Manager, piloter l'ensemble du cycle de développement client : prospection jusqu’à la vente et fidélisation.
• Animation et développement de votre portefeuille (40%): prospection active pour identifier de nouvelles opportunités, vendre de nouvelles solutions et étendre les offres existantes. Utilisation d’outils marketing et campagnes email pour soutenir la démarche commerciale.
• Vente (30%): traiter les leads générés par la prospection et les canaux de cross-sell, réaliser des démonstrations en ligne et transformer l’intérêt en closing. Développer une expertise en gestion administrative et RH, techniques de vente et négociation auprès de C-levels dans un secteur concurrentiel.
• Fidélisation (20%): entretenir une relation de confiance avec les clients pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent universitaire
• Entre 1 et 3 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS
• Maîtrise du cycle complet d'une vente
• Traits: tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome et proactif dans la génération de projets

Processus de recrutement

1. Entretien téléphonique avec le responsable du recrutement (30 min)
2. Entretien avec le manager (60 min)
3. Petit oral et rencontre avec l’équipe Account Management (45 min)
4. Grand oral (45 min)

Avantages

• Mutuelle – couverture complète
• Carte titre-restaurant Lucca
• Abonnement Gymlib
• Transport ou mobilité douce – 75% remboursé mensuellement ou prime pour pédaler
• Intéressement
• Prime de vacances
• Avantages CSE

Chez Lucca, nous favorisons le travail sérieux sans nous prendre au sérieux, avec transparence, autonomie, exigence et esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même.

Le travail est aussi une aventure humaine, rythmée par des séminaires, des team buildings, un start-up week-end, des pots d’arrivée et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. Nous aimons nous réunir, partager et célébrer ensemble.

Descriptif de l'entreprise

Lucca est un éditeur de logiciels RH européen en pleine expansion. Notre mission est de concevoir des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, aidant des milliers d’entreprises à gagner du temps pour se concentrer sur leurs collaborateurs et leur business. Nous sommes plus de 800 experts basés en Allemagne, France, Espagne et Suisse, au service de 8 700 clients dans plus de 140 pays, avec une croissance annuelle moyenne de 40 %.

Nous valorisons la transparence, l’autonomie, l’exigence et une culture de travail professionnelle qui permet à chacun de donner le meilleur de soi-même. Nous investissons dans le développement des équipes et la vie collective : séminaires, team-building, onboarding et événements qui renforcent la collaboration et l’engagement.