Sales Account Manager San Pablo (ITSM o Software)

Somos Aranda Software, la compañía líder en soluciones de gestión de IT (ITSM) en Latinoamérica. Con más de 20 años de trayectoria, ofrecemos servicios disruptivos alineados a las mejores prácticas ITIL®, respaldados por más de 1.500 empresas latinoamericanas que confían en nosotros y una red de más de 150 partners estratégicos en la región. Además, fuimos la primera empresa latinoamericana del sector TI en certificarnos en prácticas de ITIL 4® — la prueba de que aquí se construye software de clase mundial.

Únete a un equipo con ambición regional y estándares globales

🚀 Tu misión

Serás la pieza clave entre las necesidades de nuestros prospectos de clientes y las soluciones tecnológicas que ofrecemos. Tu rol combina dos mundos: la prospección activa de nuevos negocios (modo hunter) y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes y canales que ya confían en nosotros. No vendes productos — resuelves problemas de negocio a través de software, servicios e infraestructura tecnológica.

Lo que harás día a día

• Cazar nuevas oportunidades: prospección activa, llamadas en frío, networking y trabajo de campo para abrir puertas en cuentas nuevas.
• Vender de forma consultiva: entender a fondo el negocio y las necesidades de cada cliente para ofrecer la solución que realmente necesita.
• Construir relaciones que crecen: revisiones comerciales trimestrales, visitas periódicas y seguimiento cercano para identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Gestionar canales y partners: trabajar de la mano con integradores, resellers y distribuidores para multiplicar el alcance comercial.
• Diseñar propuestas comerciales que conecten las necesidades del cliente con nuestras soluciones, en articulación con las áreas internas correspondientes.
• Ser dueño de tu pipeline: mantener el CRM actualizado semana a semana, con trazabilidad real de cada negociación.
• Cumplir y superar metas: objetivos mensuales, trimestrales y anuales — tu desempeño se mide y se celebra.

🧠 Lo que buscamos en ti

• Formación: Grado en Ingeniería (deseable), Administración de Empresas, Comunicación Social, Economía, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia: 8 años de experiencia comercial en el sector tecnológico, idealmente trabajando con integradores de soluciones ITSM, proveedores de ITO/BPO, fabricantes de software — Mínimo 5 años en rol hunter dentro de empresas integradoras, resellers, partners o fabricantes y en procesos licitatorios, postulación, elaboración de propuestas, documentación.

Conocimientos técnicos clave:

• Venta consultiva y venta B2B de soluciones ITSM
• Procesos licitatorios
• Prospección y cierre de negocios
• Presentación de propuestas comerciales
• Manejo de CRM
• Conocimiento en software, infraestructura, nube y mesas de servicio
• Experiencia trabajando con canales de distribución
• Deseable: conocimiento en buenas prácticas como ITIL, COBIT o ISO 20000

✨ ¿Por qué unirte a Aranda?

• Contrato Indefinido
• Trabajo híbrido: Manejamos un modelo 2 días en oficina y 3 en casa.
• Formarás parte de una compañía con más de 20 años de liderazgo regional y un portafolio consolidado en el mercado LATAM.
• Tendrás autonomía para gestionar tu territorio y tu cartera, con impacto directo en los resultados
• Crecerás en un equipo donde el conocimiento profundo del producto es tan valorado como la habilidad comercial.
• Acceso a programas de formación continua para mantenerte siempre un paso adelante.