Owner de Sales

¿Cuáles serán tus desafíos en el área de Sales?

Generación de revenue

#SomosBYMA, la Bolsa de Valores líder de Argentina

Trabajamos para transformar la inversión en trabajo y desarrollo, generamos el escenario y los productos para que todos los argentinos puedan canalizar sus ahorros y obtengan un rendimiento que les permita alcanzar sus metas.

¡Sumate y acompañá la transformación de BYMA como #OwnerdeSales

• Identificar y cuantificar flujo no capturado por cliente/segmento y convertirlo en oportunidades concretas de pipeline.
• Activación de segmentos de bajo uso dentro de clientes ya habilitados.
• Liderar personalmente la negociación y el cierre de acuerdos con impacto directo en ingresos: compromisos de volumen, tiers, programas de market maker, condiciones de acceso.
• Responsable de cuotas de revenue incremental por cuenta y por segmento - no solo de "mantener la relación".

Pricing e incentivos

• Co-diseño de esquemas tarifarios con Finance/Pricing: tiers por volumen, rebates, maker-taker, bundling entre dominios (Trading + CCP + Custodia).
• Esquemas diferenciados por segmento (ej. programas de market maker para HFT vs. tiers de volumen para brokers).

Adopción de producto y tecnología

• Impulsar la adoptacion de nuevas tecnologias
• Acelerar el uso de funcionalidades existentes infrautilizadas (API FIX, colocation, nuevos tipos de orden).
• Acompañar el go-to-market de productos nuevos con enablement directo a cada segmento.

Voz del cliente

• Canalizar feedback de todos los segmentos hacia Producto y Tecnología.
• Monitoreo competitivo: por qué un cliente desvía flujo a MAE/OTC/otros mercados y qué se puede hacer comercialmente al respecto.

¿Qué valoramos?

• Posgrado, MBA o Especialización en Finanzas Corporativas, Mercado de Capitales o afines.
• Conocimiento profundo de microestructura de mercado.
• Capacidad de negociación comercial de alto nivel con counterparts senior, con fluidez para adaptar el discurso según segmento (bróker, institucional, HFT, internacional).
• Fluidez técnica suficiente para discutir DMA, algo trading, API, y condiciones de conectividad sin intermediarios técnicos.
• Pensamiento cuantitativo: debe poder modelar el impacto en revenue de un cambio de tarifa o de un nuevo tier antes de proponerlo.
• Gestión de equipo dual (Account Managers + Sales Specialists) con objetivos de revenue compartidos pero foco distinto según producto y/o segmento.

Nuestra propuesta de valor potencia tu desarrollo profesional y personal!

Experiencia Flex: 3 días de trabajo remoto y 2 días de presencialidad por semana.

Horario de trabajo: 10 a 18:30hs.

Vacaciones Flex: Contás con 10 días hábiles de vacaciones y 14 días para trabajar online desde donde quieras, antes o después de tus vacaciones.

Reintegro por gastos de conectividad.

#BYMAEduca: becas para maestrías y convenios con universidades líderes (cursos ejecutivos, carreras de grado, ciclos complementarios, terciarios, posgrado, maestrías, incluso doctorados).

Inglés/Portugués y cursos gratuitos en BYMAEduca (¡vos y tus familiares pueden aprender a invertir!).

Licencia por maternidad con regreso progresivo y Licencia por paternidad extendida. Sala de Lactancia en BYMA.

#PrepagaDePrimerNivel: Cobertura de prepaga para el grupo familiar (OSDE), seguro de vida y campañas de vacunación.

#GYMPass: Descuentos en redes de gimnasios (¡lo podés compartir con 3 personas!).

#Viandas: Contamos con un sistema de viandas (para todas las elecciones alimentarias) en donde BYMA paga el 80% del valor de las mismas.

#AlianzasBYMA: Descuentos en Molinos Río de la Plata, Bimbo, Norton, Samshop (Samsung), y muchas más.

#ExperienciaBYMA: Regalos corporativos (cumpleaños, noche de bodas, nacimientos, fin de año, ¡entre otros!)

¿Qué estás esperando para ser parte de una compañía líder del Mercado de Capitales argentino?

Sumate a nuestra #CulturaBYMA que prioriza el bienestar, la igualdad, el desarrollo profesional y la inclusión. ¡Formá parte de un equipo de personas que trabajan por un gran propósito!

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