Key Institutional Manager

Título del Puesto: Trade KAM Institutions

Ubicación: Buenos Aires, Argentina

Modelo de trabajo: híbrido

Acerca del Puesto

Como Key Institutional Manager dentro de nuestro equipo de Trade & Access, tú liderarás y ejecutarás la estrategia comercial en los segmentos Institucional, Retail y Rare Diseases, asegurando la correcta implementación de los planes de negocio y el cumplimiento de los objetivos del área. Serás responsable de gestionar la relación con clientes e instituciones clave, mientras impulsas la toma de decisiones mediante el análisis de datos, la generación de reportes y el seguimiento de indicadores de desempeño a través de dashboards. Este rol combina trabajo en campo con una sólida capacidad analítica, garantizando agilidad, alineación estratégica y excelencia en la ejecución comercial.

Únete al equipo que transforma la atención de personas con desafíos inmunológicos, enfermedades raras, cánceres y condiciones neurológicas. En Specialty Care, ayudarás a ofrecer tratamientos innovadores que brindan esperanza a pacientes con algunas de las mayores necesidades no cubiertas.

Responsabilidades Principales

• Ejecutar y dar seguimiento a los planes de acción en cuentas del segmento (obras sociales, prepagas, financiadores, droguerías, hospitales e instituciones públicas).
• Participar en visitas de campo con KAMs o de manera independiente, asegurando la correcta ejecución operativa.
• Relevar información del mercado, detectando oportunidades comerciales, de acceso y de mejora en la distribución.
• Acompañar la implementación de acuerdos comerciales y condiciones de GTN, incluyendo precios, descuentos y contratos.
• Analizar performance de ventas y evolución de cuentas, apoyándose en herramientas de BI para generar reportes e insights relevantes.
• Monitorear indicadores clave (sell‑in/sell‑out, stock, forecast, desviaciones vs IBP) y proponer acciones correctivas.
• Colaborar transversalmente en la ejecución de operaciones comerciales, presentaciones, revisiones de negocio y proyectos de eficiencia o lanzamientos.

Acerca de Ti

• Experiencia: al menos 2 años en áreas comerciales, analíticas o de soporte comercial dentro de la industria farmacéutica (preferente, no excluyente). Conocimiento del sistema de salud argentino y de los principales canales: institucional, retail y alta complejidad (RD).
• Habilidades blandas: habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación.
• Habilidades técnicas: habilidades analíticas y dominio de herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI, u otras).
• Educación: Universitario en Administración, Economía, Ingeniería, Medical, Negocios/Marketing o afines. Graduado o próximo a recibirse.
• Idiomas: Inglés Intermedio/Avanzado.

Por Qué Elegirnos

• Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y enfocado en el futuro.
• Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante una promoción o un movimiento lateral, a nivel local o internacional.
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• Ayuda a dar forma al futuro del cuidado de enfermedades crónicas y complejas como la T1D, la diabetes tipo 2, los trasplantes y las enfermedades cardiovasculares.
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• Forma parte de una organización más simple, impulsada por lo digital y la IA, que está replanteando la manera en que trabajamos y nos relacionamos con el mundo.

En Sanofi, proporcionamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. ¡Mira nuestro video ALL IN y consulta nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com!

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

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