Key Account Manager (KAM) - Public Market

Job Purpose:

Gerenciar a carteira de contratos públicos da Cipla Brasil no âmbito federal (Ministério da Saúde — DLOG, EBSERH, IGESDF, órgãos militares) e nas regiões Sul, Centro-Oeste, Norte e Nordeste, assegurando a conversão de contratos assinados em empenho, entrega e faturamento, além de renovar contratos vigentes e expandir a carteira por meio de novas licitações nos âmbitos federal, estadual e municipal. Posição estratégica de acesso direto ao poder de compra federal, incluindo a maior conta pública da companhia.

Principais Responsabilidades:

1 Execução e Conversão de Contratos (prioridade): converter contratos assinados em empenho, entrega e faturamento; prioridade máxima na renovação do contrato; orquestrar o fluxo licitação → empenho → entrega → recebimento; resolver gargalos logísticos, documentais e de pagamento.

2 Gestão de Contas do Setor Público: gerenciar o relacionamento com Ministério da Saúde, IGESDF, EBSERH, SES GO/RS/PR/SC, Centro de Serviços Compartilhados (AM), consórcios (CISVARC) e fundos estaduais (FUNSAUDE, FES); ser o ponto de contato principal com órgãos federais.

3 Renovação e Expansão: antecipar vencimentos (90/60/30 dias) e conduzir renovações — parede de vencimentos 2026; prospectar novas licitações; elaborar propostas (Lei 14.133/2021); manter cadastros atualizados nos portais.

4 Gestão Comercial e Previsão de Demanda: consolidar forecast de 12 meses com precisão mínima de 75%; monitorar LBE.

5 Negociação e Rentabilidade: negociar preços dentro do ambiente regulado; monitorar preços de referência e margens por contrato.

6 Inteligência de Mercado: monitorar cenário político e orçamentário federal; acompanhar concorrência; alimentar a liderança com insights.

Perfil Profissional Desejado:

Formação: ensino superior completo em Farmácia, Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA (diferencial).

Experiência: mínimo de 10 anos em gestão de contas-chave na indústria farmacêutica com vivência comprovada no setor público; experiência em órgãos federais e licitações de grande porte; experiência em laboratórios indianos (desejável); vivência em modelo PJ (diferencial).

Habilidades: conhecimento profundo de compras públicas federais e estaduais; relacionamento institucional com o governo federal; orientação a resultados em ciclos longos; comunicação persuasiva; disponibilidade para viagens extensas; inglês desejável.