Key Account Manager

Buscamos um profissional com perfil estratégico e forte atuação comercial para gerenciar e desenvolver contas-chave, garantindo o crescimento sustentável dos clientes e a maximização dos resultados do negócio.

Desenvolver e expandir os negócios nos clientes ativos, assegurando o crescimento de faturamento e rentabilidade por meio da gestão estratégica das contas, identificação de novas oportunidades e acompanhamento contínuo de resultados.

Principais responsabilidades:

Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, mapeando stakeholders e identificando oportunidades de expansão de negócios.

Elaborar e executar planos estratégicos por conta (Account Plans), focando em crescimento de receita, margem e rentabilidade.

Liderar negociações comerciais, renovações contratuais e acordos de longo prazo.

Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações para melhoria contínua dos resultados.

Atuar como principal interface comercial entre a empresa e os decisores dos clientes.

Apoiar o desenvolvimento de novos projetos e soluções logísticas, incluindo iniciativas com CAPEX.

Validar propostas comerciais garantindo aderência às políticas e estratégias da companhia.

Conduzir reuniões de acompanhamento operacional e garantir a excelência na gestão da carteira de clientes.

Requisitos

Graduação completa em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será considerado diferencial.

Experiência consolidada em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account), Desenvolvimento de Negócios, Vendas Consultivas ou Operações Logísticas.

Conhecimento em ferramentas de gestão empresarial (ERP e CRM) e domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel Avançado para análise e gestão de indicadores.

Capacidade de gerenciar múltiplas demandas simultaneamente, estabelecendo prioridades e assegurando excelência no atendimento aos clientes.

Perfil orientado a resultados, com foco na expansão de receitas, aumento da rentabilidade e fortalecimento do relacionamento comercial.

Experiência no segmento de logística, armazenagem, cadeia fria ou supply chain.

Diferenciais:

Vivência com elaboração e gestão de Account Plans (Planos Estratégicos por Conta).

Experiência em projetos de melhoria contínua, expansão de operações e iniciativas com CAPEX.

♿ Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência.