Inside Sales

Se você gosta de desafios e quer mostrar todo o seu potencial, queremos te conhecer! A Vericode preza por um time inclusivo e repleto de diversidade, nas suas mais variadas representações. Todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência!

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais.
• Criar quotes com o fabricante.
• Criar proposta para os clientes.
• Realizar reuniões de descoberta para entender desafios e identificar oportunidades de negócio.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais de licenciamento e serviços relacionados às soluções Atlassian.
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento da venda.
• Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM sempre atualizado.
• Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas para construir soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Desenvolver relacionamento com clientes, identificando oportunidades de expansão (upsell e cross-sell).
• Acompanhar renovações de licenças e oportunidades de upgrade.
• Atingir metas de faturamento, margem e indicadores comerciais.

Requisitos

• Experiência anterior em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Perfil analítico e foco em resultados.
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zendesk ou Monday ).
• Facilidade para conduzir apresentações e negociações com clientes.
• Conhecimento em soluções SaaS será considerado um diferencial.

Diferenciais

• Manter-se atualizado sobre o portfólio Atlassian, boas práticas e tendências do mercado.
• Conhecimento em Jira, Jira Service Management, Confluence, Atlassian Guard, Rovo e Teamwork Collection.
• Vivência em empresas de consultoria, integração ou parceiros Atlassian.
• Certificações Atlassian ou experiência com processos de licenciamento.
• Inglês intermediário ou avançado.

Informações adicionais

Remuneração CLT

• Reembolso de Capacitações Técnicas: Cobertura de 100% para certificações profissionais, além de reembolso para cursos de capacitação técnica;
• Dia de Folga Adicional: Após 1 ano de empresa, você tem direito a 1 dia extra de folga;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Bônus vinculado ao desempenho e resultado da empresa;
• Vale Refeição e Vale Alimentação: Oferecidos através do Cartão Flash Benefícios, proporcionando flexibilidade no uso;
• Plano de Saúde e Odontológico: Cobertura abrangente para cuidar de você e de sua família;
• Seguro de Vida: Proteção financeira para você e sua família;
• Auxílio Creche: Benefício disponível para colaboradores com filhos de até 71 meses de idade;
• Total Pass: Acesso a academias para manter o bem-estar e a saúde em dia;
• Welcome Kit: Receba um kit de boas-vindas com itens essenciais para o seu dia a dia;
• Parceria com Escola de Idiomas: Descontos para o aprendizado de novos idiomas;
• Parceria com o Sesc: Direito à Credencial Plena, que oferece acesso gratuito ou com preços especiais a diversas atividades;
• Desconto na FIAP: Até 10% de desconto em cursos da FIAP para continuar se desenvolvendo.

#J-18808-Ljbffr