Head of Sales

Head of Sales – Ciberseguridad Ubicación: Madrid / híbrido

Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.

Reporta a: COO de España

Equipo directo: 2 Account Executives / 1 Hunter / 1 BDM

Misión principal

Liderar y hacer crecer de forma rentable la cartera de clientes de ciberseguridad con un portofolio 360 de servicios y soluciones propias y de terceros en el mercado español (empresas Enterprise y Corporate).

Ser el principal responsable de alcanzar y superar los objetivos de ingresos y new logo, manteniendo al mismo tiempo un equipo comercial pequeño pero de muy alta productividad.

Responsabilidades clave

- Definir y ejecutar la estrategia comercial anual junto con al COO (verticales prioritarios, ICP ideal, pricing & packaging, canales indirectos vs directos).

- Gestionar y hacer crecer un equipo de 4 comerciales senior: coaching individual semanal, definición de objetivos trimestrales, revisión de pipeline, acompañamiento en cuentas estratégicas.

- Mantener un pipeline personal propio de alto valor → se espera que cierre personalmente entre el 20-30% de la facturación anual del equipo.

- Dirigir los procesos de venta compleja: discovery, valoración de riesgo, alineación con CISO/CIO/CEO, PoC/PoV, negociación contractual con procurement y legal.

- Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con decisores C-level (CISO, CIO, CDO, Risk Officer, Dirección General) en los clientes.

- Monitorizar continuamente KPIs clave del equipo y personales: win-rate, average deal size, sales cycle length, ACV/ARR por comercial, churn prevention en renovación.

- Participar activamente en la fijación de precios, descuentos estratégicos y estructuras de comisiones.

Requisitos imprescindibles

- Mínimo 8–10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.

- Al menos 5 años demostrables vendiendo ciberseguridad (endpoint, network security, cloud security, MDR/SOC, identity, GRC…).

- Experiencia previa liderando equipos comerciales pequeños-medianos (3–8 personas).

- Historial probado de superar objetivos de forma consistente en los últimos 3–4 años (idealmente +120–150% quota attainment).

- Conocimiento profundo del mercado español de ciberseguridad: regulaciones (ENS, RGPD, NIS2), verticales fuertes (finanzas, energía, utilities, salud, administración pública, industrial) y competidores principales.

- Disponibilidad para viajar dentro de España (30–40% aprox.).

Perfil competencial

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Fuerte orientación a resultados y ownership total del número.

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Excelente capacidad de coaching y desarrollo de personas (equipo pequeño → cada comercial debe rendir mucho).

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Habilidad para vender valor y no precio (muy importante en ciberseguridad).

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Alta resiliencia y manejo de la frustración (ciclos largos, muchas negativas antes de un sí grande).

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Muy buena presencia y credibilidad ante C-level.

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Orientación estratégica + ejecución táctica al mismo tiempo.

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Experiencia vendiendo servicios gestionados de ciberseguridad. xqbhyrx

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Contactos reales de CISO / CIO en grandes cuentas españolas.

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Paquete económico orientativo (2026) Acorde a al experiencia del candidato, Plan de retención a medio plazo, Coche de empresa + gastos + seguro médico privado