Gestor comercial pleno b2b/sales manager/head of sales

VAGA — GESTOR(A) COMERCIAL B2 B/Sales Manager/Head of Sales Menndel & Melo Advocacia · Brasília/DF

COMO SE CANDIDATAR Envie para ana@ com o assunto "Vaga – Gestor(a) de Comercial":

Currículo atualizado Portfólio (obrigatório)

❗ Candidaturas sem portfólio não serão consideradas.

SOBRE A OPORTUNIDADE A Menndel & Melo Advocacia está em fase de expansão estruturada e busca um(a) Gestor(a) de Comercial para liderar a área comercial do escritório — com autonomia real para construir estratégia, gerir equipe e gerar resultados mensuráveis. Esta é uma posição de liderança. Você será responsável por pessoas, processos e performance — não apenas pela execução. Se você tem visão estratégica, cultura de dados e sabe transformar posicionamento de marca em demanda qualificada, queremos te conhecer.

SOBRE A MENNDEL & MELO ADVOCACIA Somos um escritório especializado em Direito Tributário, reconhecido pela atuação estratégica, ética e foco em resultados para nossos clientes. Valorizamos profissionais com autonomia, pensamento analítico e capacidade real de execução — pessoas que se movem por impacto, não por tarefa.

RESPONSABILIDADES

Liderar e desenvolver a equipe comercial (dailies, 1:1s, feedbacks), mantendo alta performance e engajamento Gerir funil de vendas de ponta a ponta, com cumprimento de prazos por etapa e remoção de gargalos Estruturar e executar outbound / venda ativa e cold call como frentes primárias de geração de pipeline Administrar CRM com rigor (cadastro, higienização de dados, extração de relatórios) Construir dashboards e relatórios de performance (conversão, ticket médio, ciclo de vendas, forecast) Conduzir negociações consultivas de alto ticket e apoiar o time em objeções complexas Planejar estratégia comercial: priorização de mercado, distribuição de carteira e expansão

O que buscamos:

Experiência em gestão de equipes comerciais (modelos Hunter/Closer ou vendas consultivas B2 B) Domínio de metodologias de vendas complexas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similares) Experiência comprovada em outbound/venda ativa e cold call Vivência prática em CRM (gestão de pipeline, extração e leitura de dados) Perfil analítico: conforto com metas numéricas e indicadores de funil Liderança motivacional — capacidade de cobrar disciplina operacional sem desgastar o time

REQUISITOS

Formação em Administração, Marketing/Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou Direito

DIFERENCIAL MBA em Gestão Comercial, Vendas B2 B, Business Intelligence ou áreas correlatas Certificações em Sales Analytics, Outbound (RD Station, Hub Spot Academy, Meetime, Reev) Experiência prévia em vendas de serviços jurídicos/tributários de alto ticket

CONTRATAÇÃO & REMUNERAÇÃO

Modalidade: Presencial · Brasília/DF Regime: PJ Remuneração fixa de acordo com a senioridade + comissão

BENEFÍCIOS

Seguro de Vida Day Off no aniversário Short Friday

POR QUE A MENNDEL & MELO? ✅ Liderança real de área — não é coordenação disfarçada ✅ Ambiente estruturado com autonomia para construir ✅ Impacto direto no crescimento do escritório ✅ Cultura que valoriza dados, ética e resultado ✅ Plano de crescimento claro para quem entrega

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO

Triagem de currículos e portfólios Entrevista com RH Entrevista técnica e cultural com liderança