Expansion & Area Manager Portugal

Missão da Função

Procuramos integrar um/a Area Manager & Expansion para Portugal, com forte orientação para Expansão e Desenvolvimento de Negócio no setor do retalho.

A principal missão desta função será identificar, desenvolver e concretizar novas oportunidades de expansão em Portugal, através da prospeção ativa de localizações, centros comerciais, landlords, proprietários, brokers e outros parceiros estratégicos.

Paralelamente, será responsável pelo acompanhamento de uma rede de lojas, garantindo o seu desempenho comercial e operacional e contribuindo para o crescimento sustentável da marca no mercado português.

Principais Responsabilidades

Expansão - Área Prioritária

• Identificar e prospectar ativamente novas localizações, centros comerciais, lojas disponíveis e oportunidades de trespasse em Portugal.
• Gerar, qualificar, gerir e acompanhar leads de expansão.
• Criar, desenvolver e manter atualizado o pipeline de expansão em Portugal.
• Identificar as principais zonas comerciais e oportunidades estratégicas para novas aberturas.
• Desenvolver e manter relações com centros comerciais, landlords, proprietários, brokers, operadores e outros parceiros do setor.
• Avaliar oportunidades de expansão considerando fatores como localização, tráfego, concorrência, área comercial, renda, condições contratuais e potencial de vendas.
• Coordenar visitas a potenciais localizações e acompanhar cada oportunidade desde a prospeção inicial até à negociação, aprovação e abertura da nova loja.
• Negociar condições comerciais em coordenação com a Direção.
• Monitorizar a concorrência, novas aberturas, encerramentos e principais movimentos do mercado de retalho.
• Participar em feiras, eventos, encontros profissionais e ações de networking relacionadas com retalho, imobiliário comercial, franchising e expansão.
• Desenvolver continuamente uma rede de contactos que permita gerar novas oportunidades de crescimento para a marca.

Area Management

• Acompanhar as lojas atribuídas, garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais e operacionais.
• Analisar vendas, KPIs, produtividade e rentabilidade, desenvolvendo planos de ação quando necessário.
• Realizar visitas periódicas às lojas e acompanhar os respetivos responsáveis e equipas.
• Garantir o cumprimento dos standards comerciais, operacionais e de imagem da marca.
• Apoiar e coordenar a implementação de novas aberturas.
• Manter uma comunicação contínua com a Direção e com os diferentes departamentos da empresa.

Perfil que Procuramos

• Experiência como Expansion Manager, Retail Expansion Manager, Business Development Manager, Area Manager ou função semelhante.
• Será especialmente valorizada experiência comprovada em expansão de redes de retalho e identificação de novas localizações.
• Bom conhecimento do mercado português, das principais cidades, zonas comerciais e centros comerciais.
• Experiência em prospeção, desenvolvimento de negócio e negociação.
• Rede de contactos no setor de retalho e/ou imobiliário comercial será valorizada.
• Forte perfil comercial, capacidade de iniciativa e orientação para resultados.
• Capacidade analítica para avaliar a viabilidade e o potencial comercial de novas localizações.
• Perfil autónomo, proativo e com capacidade para gerir simultaneamente diferentes oportunidades.
• Disponibilidade elevada para viajar regularmente por Portugal. (elevada)
• Domínio de ferramentas digitais, Excel/Google Sheets e CRM.
• Será valorizada experiência nos setores de perfumaria, beleza, cosmética, moda ou outros segmentos de retalho especializado.

Localização: Lisboa