⚡ New
Executivo(a) de vendas (key account)
Omie
São PauloFull-timeMid LevelOn-site
Job Description
- Experiência e resultados comprovados em vendas B2B de alto valor, preferencialmente em Software, ERP ou soluções tecnológicas complexas, conduzindo negociações estratégicas e ciclos longos.
- Forte capacidade de comunicação, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de confiança com diferentes níveis hierárquicos.
- Perfil analítico, resiliente e estratégico, com autonomia e disciplina para gerir negociações complexas e prioridades simultâneas.
- Formação superior (completa ou em andamento) em Administração, Negócios, Engenharia ou áreas correlatas.
- Planejar, estruturar e executar o ciclo completo de vendas de ERP para empresas de médio porte (faturamento anual aproximado de 50M a 500M) com foco em resultados de alto impacto.
- Desenvolver apresentações comerciais consultivas, alinhadas às estratégias de negócio e às necessidades específicas de clientes enterprise.
- Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, abrangendo todos os stakeholders da empresa.
- Conduzir internamente a comunicação com diferentes áreas da empresa para atender aos requisitos de vendas complexas.
- Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo follow-ups consistentes e mapeamento estratégico de oportunidades.
- Analisar continuamente abordagens comerciais, identificando aprendizados, tendências de mercado e oportunidades de melhoria no processo de vendas.
- Colaborar com times internos , compartilhando boas práticas e construindo soluções criativas para clientes estratégicos.
- Representar a empresa em reuniões de alto nível e fóruns estratégicos, reforçando a imagem de parceiro confiável e especialista do setor.
Posted Today