Executivo(a) comercial - sênior

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para assumir negociações estratégicas e de maior complexidade, conduzindo todo o processo comercial desde o diagnóstico das necessidades do cliente até o fechamento do contrato. Procuramos alguém com visão de negócio, capacidade de construir relacionamentos com diferentes níveis de decisão e experiência em vendas consultivas B2B

Principais responsabilidades:

• Conduzir negociações comerciais estratégicas e de maior complexidade;

• Realizar reuniões de diagnóstico com potenciais clientes, compreendendo seus desafios, necessidades e objetivos;

• Apresentar a solução da Flamma de maneira consultiva e conectada ao contexto de cada empresa;

• Construir propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento;

• Relacionar-se com decisores e influenciadores, especialmente das áreas de RH, Pessoas, Benefícios, Finanças e Liderança;

• Atuar em negociações com ciclos de venda mais longos e diferentes níveis de aprovação;

• Apoiar o time de Inside Sales em negociações, objeções e estratégias de fechamento;

• Ser uma referência técnica e comportamental para o time comercial;

• Compartilhar boas práticas, aprendizados e abordagens comerciais;

• Contribuir para a estruturação e evolução dos processos, discursos e materiais de vendas;

• Trabalhar em parceria com BDR, Marketing, Customer Success e lideranças;

• Manter o CRM atualizado e garantir visibilidade sobre as oportunidades do pipeline;

• Acompanhar indicadores comerciais, taxas de conversão e previsibilidade de fechamento;

• Identificar oportunidades de expansão, parcerias e novos negócios.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B;

• Vivência na condução de negociações complexas e fechamento de contratos;

• Experiência com ciclos de venda que envolvam diferentes decisores e áreas da empresa;

• Capacidade de realizar diagnósticos comerciais e construir soluções personalizadas;

• Excelente comunicação, argumentação e habilidade de negociação;

• Segurança para conduzir reuniões e apresentações executivas;

• Organização e visão estratégica para gestão do pipeline;

• Experiência com CRM e acompanhamento de indicadores comerciais;

• Perfil orientado a resultados, com autonomia, senso de responsabilidade e capacidade de execução;

• Facilidade para apoiar e desenvolver outros profissionais do time.

Diferenciais

• Experiência comercial em empresas SaaS, tecnologia ou serviços B2B;

• Vivência com vendas para áreas de RH, Pessoas, Benefícios ou Finanças;

• Experiência com educação financeira, benefícios corporativos ou saúde financeira dos colaboradores;

O que Oferecemos & Informações Adicionais

• Remuneração: Salário Fixo + Comissionamento atrativo;

• Benefícios:

  • Clud (Plataforma de telemedicina);

  • TotalPass (Foco em saúde e bem-estar);

  • Recesso remunerado;

  • Flexibilidade para folgas e viagens (desde que alinhadas previamente).

• Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ);

• Modelo de Trabalho: Híbrido (3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office);

• Local de atuação: São Paulo/SP (Vila Olímpia).