Executivo de vendas corporativas (BH)

EXECUTIVO DE VENDAS CORPORATIVAS

Estamos apoiando um dos nossos clientes na busca por um(a) Executivo(a) de Vendas Corporativas para atuar na expansão da carteira de clientes empresariais, com foco em empresas acima de 100 vidas. A posição terá papel estratégico no desenvolvimento do canal de corretores e assessorias, na prospecção de novas oportunidades e na condução de vendas consultivas no segmento de saúde suplementar. Esse(a) profissional será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, compreender as necessidades dos clientes, elaborar propostas personalizadas e conduzir negociações comerciais até a implantação.

Procuramos uma pessoa com perfil comercial ativo, capacidade analítica, disciplina na gestão do pipeline e habilidade para transformar corretores e parceiros em importantes geradores de negócios. A atuação será orientada por metas, qualidade da carteira, rentabilidade e experiência do cliente.

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e fortalecer o relacionamento com corretores de seguros, assessorias e parceiros especializados em saúde corporativa.
• Construir e gerenciar uma carteira própria de corretores e oportunidades comerciais.
• Realizar visitas, reuniões e apresentações de produtos, diferenciais, rede credenciada e condições comerciais.
• Capacitar corretores sobre o portfólio de produtos, processos, ferramentas comerciais e argumentos de vendas.
• Acompanhar corretores em reuniões e negociações com empresas interessadas.
• Desenvolver ações de prospecção ativa por telefone, e-mail, WhatsApp, eventos e visitas presenciais.
• Mapear decisores e influenciadores nas corretoras e empresas prospectadas.
• Realizar diagnóstico consultivo das necessidades, expectativas, perfil assistencial, orçamento e motivadores de mudança dos potenciais clientes.
• Avaliar a aderência técnica e comercial das oportunidades antes da elaboração das propostas.
• Elaborar e apresentar propostas personalizadas para empresas e decisores.
• Negociar preços, condições comerciais, carências, rede, coparticipação e demais aspectos da contratação.
• Trabalhar objeções de maneira técnica, consultiva e orientada à construção de soluções.
• Conduzir o processo de fechamento, garantindo o envio correto de documentos e informações.
• Realizar o repasse estruturado das vendas para as áreas responsáveis pela implantação e ativação dos clientes.
• Manter o CRM atualizado com interações, propostas, objeções, próximos passos e previsões de fechamento.
• Gerenciar o pipeline e realizar follow-ups estruturados durante todo o ciclo comercial.
• Acompanhar indicadores como conversão do funil, volume de vidas vendidas, ticket médio, ciclo de venda e atingimento das metas.
• Monitorar concorrentes, tendências, movimentos do mercado e oportunidades de melhoria nos produtos e processos.
• Representar a empresa em feiras, congressos, encontros de corretores e demais eventos comerciais.
• Assegurar que as negociações estejam em conformidade com as normas da ANS, a LGPD e as políticas internas de compliance.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas relacionadas.
• Experiência mínima de dois anos em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de saúde suplementar, seguros ou serviços corporativos.
• Experiência com vendas corporativas que envolvam ciclos estruturados de negociação e ticket médio relevante.
• Vivência com prospecção ativa, qualificação de leads e condução de vendas complexas.
• Experiência no relacionamento e desenvolvimento de corretores, assessorias ou parceiros comerciais.
• Conhecimento sobre planos empresariais, modalidades de contratação, coparticipação, carências e rede credenciada.
• Familiaridade com as normas e regulamentações da ANS.
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação comercial.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas para gestores e executivos.
• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline, como Ploomes, Zeev, MV, HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Disciplina para registro de atividades, acompanhamento de oportunidades e realização de follow-ups.
• Capacidade de analisar indicadores comerciais e utilizar dashboards para acompanhar a própria performance.
• Conhecimento sobre LGPD e compliance aplicados ao processo de vendas.
• Disponibilidade para realizar visitas frequentes a corretores, clientes e eventos do mercado.

Remuneração fixa: compatível com o mercado e com a experiência profissional.

Remuneração variável: vinculada ao alcance das metas e aos resultados comerciais.

Pacote de benefícios a ser apresentado durante o processo seletivo.

Modelo de trabalho híbrido, com disponibilidade para atividades externas, visitas comerciais e participação em eventos.