Executivo de Vendas – B2B

Se você tem perfil Hunter, gosta de prospectar, abrir novos mercados e transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode ser para você!

Estamos buscando um(a) profissional comercial para atuar na conquista de novos clientes no segmento de transporte e logística, oferecendo soluções tecnológicas voltadas para operações rodoviárias.

Responsabilidades

Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio B2B, focando na aquisição de clientes estratégicos em diferentes segmentos de mercado.

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos.

Desenvolver e manter um pipeline robusto de vendas, utilizando CRM para registrar atividades, acompanhar o progresso e prever resultados.

Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações impactantes que demonstrem o valor e o retorno sobre o investimento das soluções oferecidas.

Negociar termos e condições contratuais, garantindo a lucratividade e a sustentabilidade das parcerias.

Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para alinhar estratégias e otimizar a experiência do cliente.

Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network, identificar tendências e fortalecer a imagem da empresa no mercado.

Requisitos

Experiência comprovada com vendas B2B e prospecção Hunter;

Vivência no mercado de transporte e logística;

Experiencia com vendas de Rastreamento e monitoramento;

Ter contato com transportadoras

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas relacionadas;

Veículo próprio;

Disponibilidade para viagens;

Habilidades

Prospecção B2B

CRM (Salesforce)

Negociação Estratégica

Elaboração de Propostas

Vendas Consultivas

Gestão de Pipeline

Análise de Mercado

Fechamento de Vendas

Comunicação Persuasiva