Executivo comercial pl/sr (grande sp)

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar no time Comercial, com o desafio de expandir a presença da Mevo no mercado do Interior de São Paulo.

Essa pessoa será responsável pela geração de receita através da prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios, construindo relacionamento com tomadores de decisão e conduzindo negociações consultivas com hospitais.

É uma posição que exige perfil hunter, visão estratégica de território e forte capacidade de relacionamento com executivos e diretores do setor de saúde.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio na carteira e território designados
• Conduzir apresentações e demonstrações das soluções da Mevo
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações
• Gerenciar todo o ciclo de vendas dentro do Salesforce
• Manter pipeline atualizado e garantir previsibilidade de receita
• Desenvolver relacionamento com executivos, diretores e tomadores de decisão
• Trabalhar estratégias de Account Based Marketing (ABM) e gestão de contas-chave
• Cumprir metas de receita, pipeline, atividades comerciais e conversão
• Realizar handoff estruturado para as equipes de implantação e Customer Success após o fechamento
• Participar de eventos, ações de relacionamento e iniciativas de geração de demanda na região

Requisitos e Qualificações

• Experiência prévia em vendas complexas/consultivas, B2B ou setor hospitalar/saúde
• Vivência com prospecção ativa e gestão de território
• Experiência com negociação com tomadores de decisão (C-level, diretoria)
• Domínio de Salesforce ou outro CRM
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais na região do Interior de São Paulo
• Ensino superior completo
• Boa comunicação, perfil consultivo e orientado a resultados

Diferenciais

• Experiência prévia no setor de saúde, healthtechs ou vendas para hospitais
• Conhecimento em estratégias de Account Based Marketing (ABM)
• Já ter atuado com gestão de contas-chave (key account management)
• Rede de relacionamento com hospitais e tomadores de decisão na região do Interior de SP
• Experiência em processos de handoff estruturado com times de CS/Implantação
• Vivência com metodologias de vendas (SPIN, Challenger, BANT, etc.)

Benefícios:

• Benefício TotalPass;
• Vale Refeição e Vale Alimentação;
• Seguro de Vida;
• Plano de saúde;
• Auxílio Creche (filhos até 6 anos);
• Plano Odontológico;
• Benefício de farmácia;
• Benefício Petlove;
• Fixo + Comissão