Executive Search Consultant FMCG

En Actual Talent, nuestro propósito es impulsar el crecimiento y la realización de las personas y las organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a descubrir a los profesionales que las llevarán al siguiente nivel. A través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento que se centran en las personas, la diversidad y la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Como Sales Consultant, serás responsable del desarrollo de ventas centrado en soluciones de headhunting y gestión y desarrollo del talento para un sector específico, alineado con nuestra estrategia de crecimiento.

Misión: Crear y desarrollar una cartera de clientes en el sector FMCG, con un claro enfoque en la prestación de servicios sobresalientes y cualitativos: Executive Search, RPO, Soluciones de Talento, alcanzando las metas individuales y grupales establecidas en el plan comercial.

Responsabilidades: ¿Cómo será tu día a día?

Generar nuevo negocio:

• Identificarás y captarás clientes potenciales en el sector FMCG.
• Organizarás tu propia agenda y concertarás citas con nuevos clientes.
• Identificarás y analizarás las necesidades de estos prospectos.
• Desarrollarás propuestas de valor personalizadas y a medida para responder a estas necesidades: Executive Search, RPO, Mapping, Sourcings, Assessments, Talent Acquisition Advisory....
• Ocasionalmente, participarás en licitaciones y SLAs, estando en contacto con tus compañeros/as internacionales.
• Con el apoyo de tu responsable, dirigirás la negociación de las propuestas y los términos y condiciones.

Gestión de cuentas clave:

• Garantizarás en todo momento la buena gestión de la relación con el cliente (ventas, contratos, facturación, prestación de servicios y cobro).
• Fidelizarás y desarrollarás relaciones con clientes existentes, detectando oportunidades de crecimiento y crosselling.
• Actuarás como socio/a estratégico/a, entendiendo sus retos y proponiendo soluciones personalizadas.
• Traducirás las necesidades de adquisición de talento en la metodología de Actual Talent diseñando estrategias de búsqueda específicas, pruebas y cuestionarios para la evaluación de los/as candidatos/as.
• Te coordinarás con el equipo adecuado para llevar a cabo otros servicios que ofrecemos como RPO, Assessment, Employer Branding, elaborando la propuesta adecuada a la necesidad del cliente y velando por su correcta ejecución.
• Elaborarás contratos y gestionarás la facturación que generes, con el apoyo del departamento administrativo.
• Deberás dar seguimiento a las operaciones que generes, presentando resultados y controlando los KPI y los SLA de los/as clientes, generando el máximo nivel de calidad del servicio prestado.

Colaborar con equipos internos:

• Contarás con el apoyo de recursos compartidos, con quienes velarás por una excelente relación y trabajo en equipo: departamento administrativo, especialista en diseño, especialista en marketing, Sales Development Representative, especialistas en search, RPO y otras soluciones de talento.
• Serás el responsable de monitorear y garantizar la calidad del servicio ofrecido, a través de estos servicios compartidos.

Desarrollar estrategias comerciales y posicionamiento de marca:

• Identificarás tendencias en el sector y analizarás el mercado para adaptar las estrategias de ventas.
• Como embajador/a de la marca, te comprometes proactivamente con el mercado organizando y participando en eventos y ferias de la industria (networking, mesas redondas, talleres, cámaras de comercio, escuelas de negocio, asociaciones, etc.) para posicionar a la empresa como un referente.
• Construirás y administrarás una base de datos de clientes del sector FMCG.
• Analizarás y definirás planes de acción y campañas de marketing sobre una cartera de clientes objetivo.

Requisitos: ¿Qué necesitamos de ti?

Experiencia:

• 3+ años de experiencia en roles comerciales, idealmente en servicios de selección, consultoría o headhunting, con capacidad demostrada de desarrollo de negocio.
• Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con clientes y/o perfiles C-Level.
• Será muy valorable:
• Experiencia demostrada en negociación.
• Experiencia previa trabajando en o con empresas del sector FMCG.
• Experiencia previa realizando análisis detallados y precisos de los datos del mercado, proponiendo estrategias y soluciones que supongan un beneficio económico para la empresa.

Habilidades técnicas:

• Capacidad para desempeñarse como jugador-entrenador siendo dueño de su propio pipeline de ventas y liderando con el ejemplo.
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas como LinkedIn Recruiter.
• Será muy valorable tener conocimiento profundo del sector FMCG.

Habilidades personales:

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
• Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, candidatos y miembros del equipo.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Escucha activa.
• Autonomía.
• Trabajo en equipo.
• Fuerte iniciativa, proactividad y resolución.
• Tener una gran motivación personal.

Otros requisitos:

• Título universitario relacionado (Recursos Humanos, ADE, Ciencias de la Vida, etc.) será un plus.
• Inglés avanzado (escrito y hablado) y otros idiomas será un plus.
• Ciudadanía europea o permiso de trabajo español.

Ventajas de trabajar en Actual Talent: ¿Por qué serás feliz en Actual Talent?

Beneficios:

• Oficinas modernas y confortables con instalaciones de primera, con beneficios de ocio, deporte, desayunos, entre otros.
• Vales para restaurantes.
• Salidas sociales y eventos de equipo.
• Oportunidades de desarrollo profesional continuo.
• Cursos de idiomas subvencionados.
• Salario anual individual con bonus atractivo y revisión del rendimiento.
• Organización empresarial horizontal y colaborativa.
• Reuniones periódicas entre equipos de todo el mundo.
• Oportunidades de trabajo global.
• Cultura abierta a la retroalimentación.
• Contrato a tiempo completo y 23 días laborables de vacaciones.
• Espacio de trabajo híbrido.
• Un excelente clima, compañerismo y trabajo en equipo.
• Trabajo enfocado a la excelencia, donde trabajas con calidad.

Qué ofrecemos:

• Entrar a formar parte de una empresa multinacional, líder en su sector y en plena expansión global. Entorno internacional, con oportunidades de desarrollo profesional.
• Interesante paquete retributivo con salario fijo + variables + otros beneficios.
• Nos interesas como persona: que encajes con nosotros es independiente del género, nacionalidad, origen étnico y social, religión/creencias, discapacidad, edad, orientación e identidad sexual. Actual Talent está claramente comprometida con la diversidad y contra la discriminación.