Executiva de Vendas Externas - Pharma

Sobre Barentz

A Barentz é uma distribuidora global em soluções de ingredientes especiais para os setores Life Science e Performance Materials. Formamos parcerias sólidas com clientes e representadas para entregar ingredientes de alta qualidade, expertise técnica na seleção e aplicação de ingredientes, além de serviços personalizados.

Fundada em 1953, a Barentz atua em mais de 70 países por meio de sua rede de laboratórios, centros de sourcing e formulação nas regiões EMEA, Américas e Ásia-Pacífico. Essa estrutura nos permite atender mais de 34.000 clientes em todo o mundo, com aproximadamente 2.900 colaboradores e faturamento de cerca de €2,28 bilhões.

Nosso compromisso com práticas empresariais responsáveis foi reconhecido com a classificação Gold da EcoVadis®, colocando a Barentz entre as 5% melhores empresas avaliadas globalmente. Guiados por nossa expertise técnica, alcance global e compromisso com parcerias, seguimos focados no que mais importa: always a better solution. Para mais informações, acesse: brasil.barentz.com .

Estamos em busca de um(a) Executiva de Vendas de Pharma para fazer parte do nosso time.

Missão

Gerenciar uma carteira de clientes da Business Unit de Pharma, desenvolvendo relacionamento consultivo, identificando oportunidades de negócio e promovendo soluções inovadoras para a indústria farmacêutica. Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos mercados, fortalecimento de contas-chave e crescimento sustentável da unidade de negócios.

Desafios do Cargo

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes da indústria farmacêutica, fortalecendo relacionamentos de longo prazo;
• Prospectar novos clientes e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado B2B;
• Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções técnico-comerciais alinhadas às demandas do mercado;
• Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de contas, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e excelência no atendimento;
• Realizar análises de mercado, concorrência, preços e tendências para apoiar a estratégia comercial;
• Atuar de forma integrada com as áreas Técnica, Regulatória, Marketing, Customer Service, Supply Chain e demais áreas internas;
• Contribuir para o fortalecimento da presença da empresa no mercado e ampliação da participação nos clientes atendidos.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de clientes, desenvolvendo relacionamento comercial consultivo e identificando oportunidades de crescimento;
• Prospectar e desenvolver novos clientes no mercado farmacêutico;
• Planejar e realizar visitas comerciais presenciais e virtuais para apresentação de produtos, soluções e oportunidades;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o processo até o fechamento;
• Executar atividades de venda e pós-venda, garantindo acompanhamento contínuo e satisfação dos clientes;
• Gerenciar o pipeline de vendas, mantendo CRM, forecasts, oportunidades e informações comerciais atualizados;
• Elaborar relatórios de visitas, negociações, planos de ação e resultados;
• Acompanhar indicadores de vendas, margens, metas e desempenho da carteira;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências, identificando oportunidades para expansão de negócios;
• Pesquisar novos ingredientes e soluções que contribuam para o desenvolvimento do portfólio;
• Acompanhar projetos comerciais em conjunto com as áreas Técnica, Regulatória, Customer Service e Supply Chain;
• Participar de feiras, congressos, eventos e ações de relacionamento para geração de oportunidades e fortalecimento da marca;
• Garantir o cumprimento das políticas internas, normas de compliance e diretrizes de Segurança Industrial.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter:

• Graduação completa em Farmácia;
• Experiência em vendas técnicas B2B para a indústria farmacêutica, preferencialmente com ingredientes, excipientes ou matérias-primas;
• Experiência em prospecção, negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira;
• Perfil consultivo, com capacidade para compreender necessidades e construir soluções comerciais;
• Forte orientação para resultados, metas e rentabilidade;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de negociação e relacionamento com diferentes perfis de clientes;
• Organização, autonomia e boa gestão de prioridades;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores e tomada de decisão;
• Conhecimento em CRM, ERP e Pacote Office;
• CNH B válida;
• Disponibilidade para viagens e visitas externas frequentes..

O que gostaríamos que você tivesse:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Indústria Farmacêutica ou áreas correlatas;
• Experiência no desenvolvimento de novos mercados e gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento do mercado farmacêutico, regulamentações e tendências da indústria;
• Experiência com técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Vivência na gestão de indicadores comerciais, forecasts e pipeline de vendas;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Espanhol intermediário.

Modelo de Trabalho - CLT - Presencial.

Local: Avenida Angélica, 2220. Consolação, SP - SP.

O que oferecemos:

• Vale Refeição/Alimentação no iFood Benefícios, com utilização na função crédito;
• Vale Transporte;
• Plano Médico SulAmérica, sem coparticipação, com possibilidade de inclusão de dependentes diretos;
• Plano Odontológico Porto Seguro;
• TotalPass ou Wellhub, conforme adesão opcional;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR até 2 salários), conforme avaliação de desempenho e resultados da empresa;
• Auxílio Creche para mães e pais, até o(a) filho(a) completar 2 anos;
• Subsídio de estacionamento, conforme elegibilidade do cargo e local de trabalho;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada.

Por que Barentz?

A Barentz é uma ótima empresa para se trabalhar, com uma cultura organizacional positiva e calorosa e uma mentalidade “Uma equipe, um objetivo”. Somos uma empresa multinacional inspiradora, com segmentos de mercado em rápido crescimento e cobertura global.