Executivo(a) Sênior de Parcerias Estratégicas

Unidade de Negócio: Gringo & Zapay

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais)

Missão da área que você irá atuar: Desenvolver e expandir parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento do negócio, gerando valor sustentável para clientes, parceiros e empresa.

Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuar de ponta a ponta na jornada de parcerias enterprise, desde a prospecção e negociação até a gestão, performance e expansão dos parceiros estratégicos.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas enterprise;
• Conduzir negociações complexas e processos de fechamento de contratos;
• Estruturar propostas comerciais customizadas e modelos de parceria;
• Acompanhar onboarding e garantir a tração inicial das novas parcerias;
• Gerenciar carteira de parceiros estratégicos com foco em crescimento sustentável;
• Monitorar KPIs de receita, adoção, performance e engajamento;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de negócios;
• Conduzir reuniões executivas, QBRs e planos de crescimento conjunto;
• Atuar como principal interface entre parceiros e áreas internas;
• Elaborar análises, projeções e forecasts de resultados;
• Coordenar iniciativas junto aos times de Produto, Tecnologia, Operações e Financeiro;
• Garantir excelência no relacionamento e evolução contínua das parcerias.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development ou Account Management Enterprise;
• Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros de grande porte;
• Experiência com modelos comerciais de parcerias e geração de receita;
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociações complexas;
• Habilidade para relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão;
• Forte visão analítica para acompanhamento de indicadores e performance;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast;
• Excelente comunicação, influência e capacidade de articulação entre áreas.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou seguros;
• Vivência com produtos SaaS e modelos de receita recorrente;
• Conhecimento em ecossistemas B2B e B2B2C;
• Experiência com parcerias estratégicas de alto impacto;
• Histórico em Customer Success Enterprise ou gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento em modelos de revenue share e monetização de parcerias;
• Inglês para interação com parceiros e stakeholders globais;
• Experiência em empresas de tecnologia ou ambientes de crescimento acelerado.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Assistência Médica (SulAmérica)
• Assistência Odontológica (Bradesco)
• Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
• Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
• Zenklub
• Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
• Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:
• VA para compras em supermercados
• VR para uso em restaurantes no dia a dia
• Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
• Seguro de Vida
• Auxílio-Creche
• Auxílio para dependente PCD
• PLR