Especialista Senior de Activación de Marketing

Objetivo de la posición:

Lidera la implementación y ejecución de los planes comerciales y de marketing integrados en múltiples países, asegurando su alineación con la estrategia regional y, al mismo tiempo, adaptando las iniciativas a las realidades de cada mercado local. Actúa como un vínculo estratégico entre los mercados locales y los equipos regionales, traduciendo la dirección regional en una ejecución local efectiva y elevando los insights de mercado para fortalecer la estrategia a nivel LATAM.

Define el “cómo” de la ejecución, dando forma al enfoque comercial, las mecánicas de activación y el modelo de implementación, asegurando consistencia, escalabilidad e impacto en todos los mercados.

Es responsable de ejecutar y dar seguimiento a todas las estrategias de marketing en cada país de la región.

Principales responsabilidades:

• Liderar la implementación de planes comerciales integrados en los diferentes mercados, en estrecha colaboración con Marketing, Ventas, Finanzas, Cadena de Suministro y otros equipos multifuncionales.
• Ser responsable de la excelencia en la ejecución a nivel LATAM, estableciendo estándares y mecanismos de gobernanza que aseguren el despliegue consistente, oportuno y de alta calidad de las iniciativas regionales, permitiendo al mismo tiempo una adaptación efectiva a las necesidades locales.
• Liderar la traducción y optimización de las estrategias comerciales regionales en marcos de ejecución de alto impacto y relevancia local, asegurando la excelencia en la activación y resultados comerciales medibles en los diferentes mercados.
• Liderar la integración de insights de los mercados locales y de información sobre desempeño en la estrategia LATAM, contribuyendo activamente a la toma de decisiones estratégicas e impulsando la mejora continua de la efectividad comercial en los mercados.
• Impulsar una ejecución disciplinada, la gobernanza y el seguimiento del desempeño mediante un enfoque basado en datos, con el objetivo de mejorar la efectividad comercial y el compromiso de los ABOs.
• Fungir como principal enlace entre los equipos de los mercados locales y los equipos regionales de Comercial y Marketing de LATAM.
• Liderar el diseño y ejecución de planes personalizados de Local Growth Strategy (LGS) para líderes clave, incluyendo promociones, programas y eventos, en colaboración con los equipos locales de Ventas, para impulsar un crecimiento dirigido y un impacto medible en los principales KPIs comerciales.
• Mantener una comunicación constante con los gerentes de Ventas para desarrollar e implementar los planes de LGS.
• Participar activamente y fungir como portavoz durante giras comerciales, convenciones y otros eventos de ABOs, cuando sea necesario, como representante local de Marketing.
• Colaborar con los equipos de Ventas y Brand Managers para fortalecer el entendimiento de los planes comerciales, la excelencia en la activación y la calidad de ejecución en los diferentes mercados.
• Ser responsable de la reducción del inventario excedente y obsoleto (E&O), traduciendo los insights de planeación en promociones e iniciativas de LGS dirigidas a mejorar la rotación de inventario y el desempeño de ventas, así como proporcionar retroalimentación continua a las posiciones responsables del pronóstico y la gestión del portafolio local mediante el monitoreo del inventario excedente y obsoleto
• Impulsa la mejora continua mediante la identificación de brechas en la ejecución, mejores prácticas y oportunidades para mejorar el tiempo de implementación (time-to-market) y la efectividad del engagement.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación o una carrera afín.
• Experiencia:
• 6 años de en operaciones de marketing, activación comercial, planeación integrada o roles de marketing regional.
• Experiencia comprobada en la ejecución de planes comerciales integrados o estrategias de go-to-market, generando un impacto comercial medible.
• Idioma: inglés intermedio y portugués avanzado

Conocimientos y habilidades:

Conocimientos:

• Marcos de planeación comercial y de marketing integrados.
• Estrategias de go-to-market y modelos de activación comercial.
• Modelos de negocio basados en ABOs o distribuidores (deseable).
• Métricas de desempeño de Marketing, KPIs y mecanismos de gobernanza de la ejecución.
• Dinámica entre las estrategias regionales y las necesidades de los mercados locales en LATAM.
• Visión y entendimiento del negocio (Business Acumen).

Habilidades:

• Sólidas habilidades de ejecución y gestión de activaciones en múltiples mercados.
• Capacidad para traducir la dirección estratégica en acciones locales claras y ejecutables.
• Habilidad para colaborar de manera transversal y gestionar stakeholders.
• Sólidas habilidades de influencia y alineación de stakeholders en equipos senior y multifuncionales.
• Toma de decisiones basada en datos y análisis de desempeño.
• Comunicación clara y estructurada con stakeholders clave y cuentas de LGS.
• Capacidad para sintetizar insights de los mercados locales y convertirlos en recomendaciones estratégicas.
• Gestión de presupuesto.
• Sólida capacidad para la toma de decisiones

Competencias:

• Pensamiento estratégico
• Influencia sin autoridad / Stakeholder Management
• Orientación a resultados
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos
• Ejecución y disciplina operativa
• Adaptabilidad y gestión de la complejidad