Especialista de marketing (growth & demand generation)

Conhecimentos e experiências:

• Experiência relevante em Growth Marketing, Demand Generation, Performance Marketing, Marketing B2B ou áreas correlatas;
•  Experiência com estratégias de aquisição e geração de demanda em ambientes B2B, preferencialmente em negócios de venda consultiva, serviços de alto valor, tecnologia, SaaS, serviços profissionais ou contextos similares;
•  Experiência no planejamento e execução de campanhas digitais e multicanal voltadas à geração de audiência qualificada, leads ou oportunidades;
•  Experiência com estratégias de distribuição e amplificação de conteúdo;
•  Conhecimento de CRM e automação de Marketing;
•  Experiência com segmentação, jornada do cliente, funil de Marketing e conversão;
•  Familiaridade com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
•  Conhecimento de mídia digital, performance, search e estratégias de aquisição;
•  Conhecimento de GA4 e ferramentas de análise de performance digital;
•  Capacidade de estruturar, acompanhar e interpretar dashboards, KPIs e métricas de Marketing e geração de demanda;
•  Forte capacidade analítica, orientação para resultados e capacidade de transformar dados em recomendações e iniciativas concretas de crescimento;
•  Perfil proativo, curioso e experimental, com capacidade de identificar oportunidades e propor iniciativas sem depender exclusivamente de demandas previamente estruturadas.

Diferenciais:

• Experiência em negócios B2B com ciclos comerciais complexos ou de longo prazo;
• Experiência com HubSpot, RD Station, Dynamics ou plataformas similares;
•  Experiência prática com campanhas de Account-Based Marketing;
•  Experiência com modelos de atribuição e integração entre Marketing, CRM e pipeline comercial;
•  Experiência com testes A/B e metodologias de experimentação;
•  Experiência com ferramentas como Power BI, Tableau ou Looker Studio;
•  Conhecimento de SQL;
•  Experiência em serviços profissionais, consultorias ou outros negócios intensivos em conhecimento.

Buscamos pessoa Especialista de Marketing (Growth & Demand Generation), em modelo de contratação PJ, para atuar em projetos e iniciativas voltados ao crescimento, ampliação de audiência qualificada e geração de oportunidades de negócio.

O principal desafio da posição será transformar conteúdo, presença digital e iniciativas de Marketing em alcance qualificado, relacionamento e novas oportunidades, conectando dados, comportamento dos públicos, canais de Marketing e objetivos de negócio.

Buscamos um perfil com forte visão de crescimento e geração de , capaz não apenas de analisar a performance das iniciativas existentes, mas também de identificar novas oportunidades, propor campanhas, testar canais e formatos e desenvolver estratégias para fazer nossos conteúdos e mensagens chegarem aos públicos e contas que queremos alcançar.

A atuação terá interface próxima com Marketing, Business Development, áreas técnicas e demais stakeholders envolvidos nos projetos.

Principais entregas:

• Desenvolver e executar estratégias de Growth e Demand Generation voltadas à aquisição, engajamento, relacionamento e geração de oportunidades B2B;
•  Desenvolver estratégias de distribuição e amplificação de conteúdos, buscando ampliar seu alcance junto a públicos, segmentos e contas prioritárias;
•  Identificar conteúdos, temas e ativos com maior potencial de geração de demanda e propor formas de utilizá-los em campanhas e iniciativas de aquisição e relacionamento;
•  Identificar, a partir de dados, tendências, comportamento e interesses dos públicos, oportunidades de conteúdo e campanhas a serem desenvolvidas em conjunto com Marketing e áreas técnicas;
•  Planejar e executar campanhas multicanal, explorando diferentes combinações de conteúdo, social media, search, e-mail marketing, landing pages, mídia paga, eventos, webinars, parcerias, veículos especializados e outros canais relevantes;
• Desenvolver estratégias de Account-Based Marketing (ABM), segmentação e ativação de públicos e contas prioritárias;
• Analisar a jornada de clientes e prospects, identificando pontos de contato, sinais de interesse e oportunidades de conversão e relacionamento;
•  Estruturar estratégias de nutrição e automação de Marketing para diferentes públicos, setores, interesses e momentos da jornada;
•  Trabalhar em conjunto com Business Development para aproximar Marketing da geração de oportunidades, criando processos para identificação, qualificação, acompanhamento e conversão de leads e contas engajadas;
•  Contribuir para o desenvolvimento e aprimoramento do uso do CRM, permitindo maior visibilidade sobre a origem dos contatos e oportunidades e sobre a jornada entre Marketing, Business Development e geração de negócios;
•  Desenvolver hipóteses, testes A/B e experimentos de Growth, avaliando novos canais, formatos, mensagens, segmentações e estratégias;
• Acompanhar e analisar a performance de campanhas, conteúdos, eventos, e-mail marketing, mídia e canais digitais, transformando dados em recomendações práticas;
• Estruturar indicadores e dashboards que permitam acompanhar não apenas métricas de audiência e engajamento, mas também geração de demanda, conversão, oportunidades e impacto das iniciativas de Marketing;
•  Avaliar ROI, atribuição e eficiência dos investimentos de Marketing, recomendando oportunidades de otimização e novos investimentos;
• Atuar de forma propositiva, trazendo novas práticas, ferramentas, canais e oportunidades de Growth e Demand Generation para a organização.