Diretor Comercial - Grandes Contas

Diretor(a) Nacional de Grandes Contas | Bens de Consumo

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Nacional de Grandes Contas para liderar a estratégia comercial com as principais contas do país, em uma empresa de grande porte do setor de bens de consumo, com forte presença no varejo nacional.

A missão

Desenvolver e liderar a estratégia de grandes contas, garantindo crescimento sustentável de vendas, aprofundando o relacionamento com a alta liderança dos parceiros, expandindo a presença e a preferência pela companhia e fortalecendo suas marcas no mercado. Assegurar padronização das operações entre as diferentes regionais de vendas, rentabilidade e aderência à estratégia corporativa.

Principais responsabilidades

• Mapear profundamente a estrutura de cada grande conta por região, performance, gaps e rede de relacionamento, capturando oportunidades de penetração de portfólio e execução de calendário promocional
• Definir e implementar a estratégia por conta, alinhada a cada regional, assegurando o cumprimento dos objetivos de negócio
• Aprofundar o conhecimento sobre a estrutura complexa desses parceiros (pricing, abastecimento, trade marketing, piso de loja, gerenciamento por categorias)
• Responder pelo P&L do canal, evoluindo mix, precificação e eficiência logística
• Construir relacionamento de alto nível com as grandes contas, aprofundando conexões entre áreas pares (logística, marketing, trade marketing, financeiro, jurídico)
• Desenvolver lideranças e promover alta performance no time
• Garantir metas de vendas, faturamento, volume, rentabilidade e market share
• Negociar contratos, políticas comerciais e planos de investimento com os parceiros
• Monitorar indicadores (sell-in, sell-out, cobertura, estoque, inadimplência, rentabilidade) e agir corretivamente quando necessário
• Atuar de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanças e Customer Service

O que buscamos

Formação: Superior completo em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Química ou áreas afins. Pós‑graduação em vendas, negócios ou varejo é um diferencial.

Experiência e competências técnicas:

• Rede de relacionamentos consolidada com grandes contas de atacarejo e varejo nacional
• Liderança de pessoas e times comerciais
• Forte capacidade analítica, negociação e tomada de decisão
• Vivência em planejamento e administração de vendas
• Conhecimento do mercado de bens de consumo
• Pacote Office / Google Workspace

Diferenciais:

• Conhecimento de plataformas e inteligência de mercado
• Vivência com Marketing e Trade Marketing
• Familiaridade com sistemas de BI e sistemas integrados de vendas

Perfil comportamental

Protagonismo empreendedor, foco em resultados sustentáveis, forte relacionamento interpessoal e perfil de liderança inspiradora.

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