Diretor Comercial e de Marketing

POSIÇ O: Diretor Comercial e de Marketing

REPORTE HIERÁRQUICO: COO

LOCALIZAÇ O: Braga

ENQUADRAMENTO

A Guttal é uma empresa sediada em Braga, especializada no fabrico e comercialização de sistemas de caleiras e soluções em alumínio, zinco e cobre. Desde a sua fundação, em 2011, afirmou-se como uma referência no mercado nacional e alargou progressivamente a oferta a produtos e serviços complementares, como chaminés, vedações e tetos falsos em alumínio, quinagem, perfilagem e corte de chapa. É representante exclusiva em Portugal de marcas internacionais de referência no setor. Em 2016 iniciou o seu processo de internacionalização e está hoje presente em mercados como França, Espanha e Reino Unido.

A exportação é um eixo central da sua estratégia de crescimento. Para alavancar esta trajetória, a Guttal pretende integrar um Diretor Comercial e de Marketing que estruture e lidere as áreas, reforçando a notoriedade da marca e impulsione o crescimento nos mercados nacional e internacional.

MISS O

Definir e implementar a estratégia comercial e de marketing da Guttal, assegurando o crescimento sustentável do negócio, a consolidação da relação com clientes e parceiros, a rentabilidade dos projetos e o reforço da notoriedade e do posicionamento da marca nos mercados em que atua.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Definir e implementar a estratégia comercial e de marketing, em articulação com a Administração e alinhada com os objetivos de desenvolvimento do negócio;

Liderar e desenvolver as equipas comercial e de marketing (

Elaborar o orçamento e o forecast comercial, acompanhar os principais indicadores de negócio e implementar as medidas corretivas necessárias ao cumprimento das metas;

Identificar e angariar novos clientes, projetos e mercados, nos setores público e privado, e assegurar a gestão e o crescimento da carteira de clientes ativos;

Coordenar a preparação de propostas comerciais e a participação em concursos públicos, garantindo a qualidade técnica e a competitividade das mesmas;

Negociar e fechar contratos com clientes e fornecedores, definindo condições de preço e margem que salvaguardem a rentabilidade da empresa;

Construir e manter relações de confiança com clientes, empreiteiros e outros parceiros, através de um plano estruturado de acompanhamento;

Definir a estratégia de marca, posicionamento e marketing digital orientado à geração de leads, bem como a presença em feiras e eventos do setor;

Analisar tendências de mercado e a concorrência, identificando novas áreas de atuação e oportunidades de crescimento, incluindo nos mercados internacionais;

Articular com as restantes direções, em particular Operações, de forma a garantir uma resposta integrada ao cliente, desde a proposta à execução.

PERFIL

Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia Civil, Marketing ou áreas afins;

8 a 10 anos de experiência comercial, dos quais pelo menos 3 a 5 em funções de Direção ou Coordenação de equipas;

Experiência comprovada em venda B2B de ciclo longo e na negociação com grandes contas;

Domínio da língua inglesa (nível B2 ou superior) e francesa (B2 ou superior);

Disponibilidade para deslocações regulares à Europa e a África (cerca 30% do tempo);

Disponibilidade para exercer funções em regime presencial, com base em Braga.

Valorizado

Percurso nos setores industrial ou da construção civil;

Experiência em contratação pública (concursos, cadernos de encargos, plataformas eletrónicas);

Experiência em mercados internacionais, em particular África francófona;

Experiência na estruturação ou reestruturação de departamentos comerciais;

Utilização de CRM e ferramentas de reporting comercial.

Competências

Visão estratégica, com capacidade de a traduzir em planos de ação concretos;

Liderança e capacidade de mobilizar equipas para resultados;

Forte capacidade de negociação e influência;

Pensamento crítico e rapidez na análise e tomada de decisão.