Director Comercial / FMCG (Guinea Ecuatorial + CEMAC)

Desde Melt Group Executive Search buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para un grupo empresarial internacional con una sólida trayectoria y presencia consolidada en diferentes mercados africanos. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución, y busca incorporar una figura clave para liderar y potenciar su desarrollo comercial en la región.

La posición tendrá base en Guinea Ecuatorial y contará con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en la región CEMAC, participando en la definición de la estrategia, identificación de nuevas oportunidades y crecimiento de las diferentes unidades y mercados bajo su perímetro.

Se trata de una posición con alto nivel de responsabilidad e impacto directo en el negocio, trabajando estrechamente con la dirección y liderando la ejecución de la estrategia comercial en un entorno internacional y multicultural.

Buscamos un/a profesional con visión global de negocio, sólida experiencia en dirección comercial y capacidad para liderar equipos y estructuras, especialmente en mercados africanos. Será especialmente valorada la experiencia en África Central y/o otros mercados del continente, así como la capacidad para desenvolverse en entornos complejos y convertir oportunidades de mercado en crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales:

• Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.
• Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).
• Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto.
• Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.
• Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.
• Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales.
• Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.
• Analizar tendencias de mercado y entorno competitivo en África Central (zona CEMAC).
• Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías.
• Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.
• Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.

Perfil requerido:

• Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado.
• Nivel de Francés Alto
• Mínimo 10 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU.
• Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos.
• Experiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMAC

Se ofrece:

• Incorporación a una multinacional sólida y en crecimiento internacional.
• Posición estratégica con reporte directo a Dirección y alta capacidad de impacto en el negocio.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
• Alojamiento incluido.
• Vehículo incluido.
• Vuelos incluidos.
• Gestión de visado y permiso de trabajo.
• Plan de carrera y proyección a largo plazo.