Coordenador trade marketing canais (genéricos)

Somos uma empresa brasileira, com presença internacional, que traz a inovação em seu DNA! Na Biolab, acreditamos que equipes diversas constroem resultados mais sólidos e transformadores. Valorizamos a inclusão e a diversidade em todas as nossas posições. Por isso, incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência e de todas as identidades, histórias e origens.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Graduação completa em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração de Empresas, ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-graduação ou MBA Marketing, Publicidade e Propaganda entre outras;
• Experiência em Trade Marketing na Indústria Farmacêutica, ou varejo farmacêutico/distribuição;
• Conhecimento em análise de indicadores e auditorias do mercado farmacêutico;
• Domínio do Microsoft Office, com ênfase em Excel, PowerPoint e Word.

CONFIRA ABAIXO AS PRINCIPAIS ATIVIDADES DESTA POSIÇÃO:

• Planejar a estratégia anual de Trade Marketing para os canais Distribuidor, Associativismo e Abrafarma, considerando os objetivos comerciais, as características de cada canal e as informações de mercado, visando a aumentar a competitividade e a performance dos negócios;
• Desenvolver planos anuais e táticos por canal, por meio da definição de prioridades, calendários, ações promocionais, investimentos e indicadores, a fim de estabelecer direcionamentos alinhados às estratégias Comercial e de Marketing;
• Controlar o orçamento destinado aos canais, mediante acompanhamento das verbas, análise dos investimentos e avaliação dos resultados, visando a otimizar os recursos e maximizar o retorno financeiro das ações.
• Elaborar mecânicas promocionais, campanhas comerciais e ações de sell out, considerando o perfil dos clientes, o comportamento do mercado e os objetivos das marcas, com objetivo de aumentar as vendas, a positivação e a participação de mercado.
• Analisar os indicadores de sell in, sell out, positivação, cobertura, market share e retorno sobre investimento, utilizando relatórios internos e auditorias do mercado farmacêutico, visando a identificar desvios, oportunidades e necessidades de ajustes nos planos.
• Pesquisar oportunidades de crescimento, novos negócios e ganhos de eficiência nos canais, por meio da análise de tendências, concorrência, desempenho dos clientes e comportamento do varejo, a fim de contribuir para a expansão sustentável dos resultados.
• Conduzir a integração entre Trade Marketing, Marketing, Comercial, Pricing e Inteligência de Mercado, mediante alinhamentos periódicos, compartilhamento de informações e acompanhamento dos planos, visando a manter consistência na execução das estratégias;
• Coordenar a equipe de analistas de canal, por meio da definição de responsabilidades, acompanhamento das entregas, orientação técnica e desenvolvimento profissional, visando a aumentar a produtividade e aprimorar a qualidade dos resultados;
• Participar de negociações estratégicas com clientes, distribuidores, redes associativistas e parceiros comerciais, apresentando propostas e avaliando contrapartidas, a fim de estabelecer acordos sustentáveis e maximizar as oportunidades comerciais;
• Preparar apresentações executivas, análises de resultados e recomendações para a Diretoria e os Comitês, consolidando indicadores, principais realizações, riscos e oportunidades, visando a facilitar a tomada de decisões estratégicas;
• Verificar a execução das ações planejadas nos canais, por meio do acompanhamento dos cronogramas, materiais, investimentos e resultados, com objetivo de cumprir os acordos estabelecidos e minimizar desvios operacionais.

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