Coordenador de F&I

Publicada há 4 dias 1 vaga SÃO PAULO, SP

Dados da vaga

• Tipo de contratação: CLT (Efetivo)
• Área profissional : Administração Comercial/Vendas

Responsabilidades e atribuições

• Gestão Estratégica do Setor de F&I
  • Planejar, estruturar e acompanhar as operações financeiras relacionadas às vendas de veículos.
  • Garantir o cumprimento das metas de financiamento, rentabilidade e produtos agregados.
  • Estruturar estratégias para aumento da taxa de aprovação de crédito e conversão de vendas.
  • Definir políticas internas para análise de crédito e mitigação de riscos.
  • Acompanhar indicadores estratégicos do setor.
• Gestão de Metas e Performance
  • Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas do setor de F&I.
  • Realizar gestão coletiva e individual de performance da equipe.
  • Monitorar indicadores específicos do setor. A saber: Número de fichas avaliadas / Número de Fichas Aprovadas/ Conversão de Fichas Aprovadas / Atingimento das metas estabelecidas com as instituições financeiras.
  • Desenvolver planos de ação para melhoria de resultados.
• Liderança e Desenvolvimento da Equipe
  • Coordenar e orientar a equipe de F&I.
  • Promover treinamento contínuo sobre: análise de crédito, produtos financeiros, políticas de bancos e financeiras.
  • Desenvolver competências técnicas e comerciais da equipe.
  • Garantir padronização e qualidade na estruturação das operações financeiras.
• Estruturação de Operações de Crédito
  • Supervisionar e apoiar a estruturação de financiamentos junto às instituições financeiras.
  • Avaliar operações de maior complexidade ou risco.
  • Definir estratégias para enquadramento de clientes em diferentes modalidades de crédito.
  • Buscar alternativas para aprovação de clientes com restrições ou perfis de maior risco.
• Negociação com Instituições Financeiras
  • Manter relacionamento institucional com bancos e financeiras parceiras.
  • Negociar condições comerciais, taxas e campanhas especiais.
  • Buscar ampliação de limites de crédito e melhores condições para os clientes da empresa.
  • Monitorar desempenho das instituições financeiras parceiras.
  • Informar a área financeira os valores a serem recebidos referente a retorno e plus (conforme negociação definida com as instituições).
• Gestão de Crédito Próprio
  • Coordenar a estruturação de operações de cessão de crédito próprio da empresa.
  • Definir critérios de aprovação e limites de risco para operações internas.
  • Monitorar a carteira de crédito próprio.
  • Acompanhar indicadores de inadimplência e qualidade da carteira.
• Controle de Inadimplência
  • Monitorar indicadores de inadimplência da carteira financiada.
  • Implementar estratégias de prevenção de risco.
  • Trabalhar em sinergia com o departamento de cobrança, compartilhando dados e informações para definição das melhores estratégias de recuperação de crédito.
  • Avaliar impacto da inadimplência na rentabilidade da operação.
• Interface com Área Jurídica
  • Atuar em parceria com o departamento jurídico, apoiando-os com informações na tratativa de clientes inadimplentes.
• Integração com o Time Comercial
  • Atuar em parceria com gestores de vendas para maximizar a conversão de vendas financiadas.
  • Treinar gestores e vendedores sobre: boas práticas na estruturação de fichas de crédito, qualificação financeira de clientes e estratégias de aprovação de crédito.
  • Apoiar negociações comerciais envolvendo operações financeiras complexas.
• Reporte de Resultados à Diretoria
  • Consolidar e apresentar relatórios periódicos de desempenho do setor de F&I.
  • Apresentar indicadores estratégicos e análise de resultados.
  • Propor melhorias nos processos e políticas financeiras da empresa.
  • Apoiar a diretoria na tomada de decisões relacionadas a crédito e financiamento.

Competências Técnicas

• Estruturação de operações de financiamento automotivo
• Análise de crédito e gestão de risco
• Gestão de carteira de crédito próprio
• Matemática financeira
• Negociação com instituições financeiras
• Gestão de indicadores e performance
• Conhecimento de produtos financeiros automotivos
• Gestão de processos de cobrança e recuperação de crédito

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior completo em:
  • Administração
  • Economia
  • Gestão Financeira
  • Contabilidade
  • Áreas correlatas
• Experiência:
  • Experiência sólida em F&I
  • Experiência em análise de crédito e estruturação de financiamento
  • Desejável experiência em gestão de equipes ou coordenação de operações financeiras
  • Desejável experiência com operações de crédito próprio em varejo automotivo
  • Desejável conhecimento em gestão de inadimplência e recuperação de crédito
  • Desejável experiência com múltiplas instituições financeiras

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