Chief Finance Officer

Kim jesteśmy

Projektujemy i sprzedajemy meble od 13 lat. Działamy na 8 rynkach w Europie, mamy ponad 2 miliony obsłużonych klientów, około 215 mln zł przychodu. Nasz NPS wynosi 71, średnia w branży to 40-50. Większość portfolio to własne projekty produkowane w Polsce. Sprzedajemy przez własne sklepy w Polsce i Niemczech, kilkanaście marketplace'ów i rosnący kanał B2B.

Przez 13 lat firma była nagradzana za wzrost. Teraz gramy o rentowność i to jest inna gra, z innymi nawykami.

Problem, który dostaniesz

W tej firmie codziennie zapadają dziesiątki decyzji ze skutkiem finansowym: ceny, rabaty, budżety reklamowe, zakupy, transport. Każdą podejmuje kto inny. O ich łącznym efekcie dowiadujemy się z wyniku miesiąca, czyli za późno.

I tutaj wchodzisz Ty. Wyniki chcemy dostawać szybko i mieć pewność, że są poprawne. Przy każdym odchyleniu powinno być wiadomo, co z czego wynika, a z Twojego zespołu powinniśmy dostać propozycję rozwiązania, nie tylko czerwone pole w raporcie.

Nie będziesz podejmować decyzji cenowych w sprzedaży, ani zakupowych. Ustawisz reguły gry, dasz każdemu z dyrektorów liczbę, której może ufać i poprowadzisz zarząd do jednego celu, także wtedy, kiedy komuś (na przykład mnie) wygodniej byłoby liczby nie widzieć.

Zadanie numer jeden dla Ciebie: budżet i model dojścia do dwucyfrowej EBITDA liczonej w milionach złotych w trzy lata, z kwartalnymi progami i przypisanymi zasobami, na którym zarząd będzie pracował.

Za co będziesz odpowiadał

• Planowanie : budżet, plan finansowy, progi na kwartały. Będziesz pilnować, żeby cała firma grała do jednej bramki.

• Wyniki i raportowanie : zamknięcia miesiąca bez niespodzianek, jeden pakiet dla zarządu i

• Rady Nadzorczej, z którego wynika decyzja, a nie dyskusja.

• Marża : progi rentowności, od których zależy, co dostaje wsparcie reklamowe, realny wpływ rabatów na wynik, rachunek kosztów zwrotów i uszkodzeń z przypisaniem do winnego. Ceny i rabaty ustala sprzedaż, w ramach reguł, których Ty będziesz pilnować.

• Gotówka : kapitał obrotowy, cykl konwersji gotówki, polityka terminów płatności wobec dostawców, ubezpieczenie należności, finansowanie.

• Zespół : controlling i księgowość, 10 osób. Będziesz prowadzić go samodzielnie.

• Automatyzacja : faktury, zamknięcia miesiąca, back office. Mocno pracujemy z AI i liczę na to, że w finansach będziesz to ciągnąć Ty, a nie czekać na IT.

Kogo szukam

• Kogoś, kto ma za sobą konkretne doświadczenia: decyzje i rozwiązane problemy (nie tylko opisane w CV), wynegocjowane warunki płatności i poukładane zobowiązania. Model, po którym ktoś podjął niewygodną decyzję. Umiesz sam usiąść do danych i zbudować raport.

• Rozumiesz e-commerce od strony pieniędzy: koszt pozyskania zamówienia, rabaty, zwroty, transport, rotację zapasu.

• Umiesz wejść z liczbą w obszar innego dyrektora tak, że on wychodzi z przekonaniem, że to jego liczba, bo prowadzenie ludzi do celu przez liczby to większa część tej roboty niż samo liczenie.

• Może pracujesz dziś w controllingu albo finansach dużej firmy i chcesz wreszcie pełnej odpowiedzialności. Może jesteś dyrektorem finansowym mniejszej i chcesz skali. Jedno i drugie mi pasuje. Nie wymagam doświadczenia w meblach ani certyfikatów.

Co oferuję

Wejście do zespołu zarządzającego i pracę bezpośrednio ze mną. Prowadzę tę firmę od 2013 roku i między Tobą, a decyzją nie będzie żadnej warstwy. Równolegle z Tobą wejdzie nowy szef technologii i będziecie tworzyć razem: Ty reguły, on system, który je egzekwuje.

Wynagrodzenie 25 000 - 38 000 zł na B2B plus premia od rentowności. Praca hybrydowa, raz w tygodniu w biurze we Wrocławiu.

Jak aplikować

Prześlij CV i odpowiedz na pytanie:

• Gdzie w e-commerce meblowym najczęściej ucieka marża między pierwszą złotówką przychodu, a EBITDA? W jakiej kolejności byś to sprawdzał, wchodząc do firmy?

Pół strony wystarczy. Odpowiedzi czytam osobiście.

W kolejnym kroku spotkamy się na godzinę. Pokażę Ci realne liczby i stan firmy, a od Ciebie chcę usłyszeć, od czego byś zaczął. Jeśli po tej rozmowie obie strony będą chciały iść dalej, zaproszę Cię na jeden dzień wspólnej pracy na naszych danych, nad prawdziwym problemem z finansów.

Za ten dzień zapłacimy. Spotkasz się też z doradcą naszego zarządu, a decyzję dostaniesz w ciągu kilku dni od ostatniej rozmowy.

Mirosław Mikołajczak, założyciel i prezes Selsey