Chief Commercial Officer

Gerente Regional de Vendas Região: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolívia Indústria: Óptica / Lentes Oftálmicas Reporta a: Direção Comercial LATAM Propósito do cargo Liderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca. Responsabilidades principais A. Gestão Comercial e Estratégica - Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa.

• Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país.
• Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local.
• Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática. B. Desenvolvimento de Clientes - Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores).
• Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores.
• Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta.
• Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos). C. Desenvolvimento de Novos Negócios - Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial.
• Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças.
• Liderar processos de conversão de clientes. D. Representação Regional - Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica.
• Ser um embaixador da marca IOT na região.
• Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes. Perfil do candidato ideal - 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.
• Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul.
• Histórico claro combinando Hunter + Farmer.
• Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas.
• Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro).
• Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil).
• Inglês: desejável (não eliminatório).
• Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes.
• Mentalidade estratégica com forte foco em execução.
• Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis.
• Sólido critério comercial e de pricing.
• Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.