Business Development / Sales Consultant B2B

En Kivnon seguimos impulsando la automatización de la intralogística a través de soluciones de robótica móvil autónoma —AGV y AMR— orientadas a generar impacto real en nuestros clientes: optimización de costes, mejora de la eficiencia operativa, reducción de riesgos laborales y transformación de procesos industriales.

Buscamos incorporar una persona con perfil comercial B2B, orientación consultiva y motivación por desarrollarse en el sector de la automatización industrial y la robótica móvil.

No buscamos únicamente una persona que “venda robots”, sino alguien capaz de entender las necesidades del cliente, identificar oportunidades de mejora y acompañar en la construcción de soluciones que aporten valor a nivel operativo, económico y de seguridad.

Misión del puesto

La persona seleccionada dará soporte al desarrollo de negocio en mercados nacionales e internacionales, participando en la identificación de oportunidades, prospección comercial, análisis de necesidades del cliente y seguimiento de proyectos vinculados a soluciones AGV/AMR e intralogística.

Trabajará de forma coordinada con los equipos de ingeniería, proyectos, operaciones y producto para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente, contribuyendo al crecimiento comercial de Kivnon y al posicionamiento de la compañía como partner tecnológico en automatización intralogística.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en entornos B2B industriales.
• Realizar prospección comercial y generar contactos con clientes potenciales, integradores, partners y prescriptores.
• Analizar las necesidades del cliente desde un enfoque consultivo, entendiendo sus procesos, retos operativos y objetivos de mejora.
• Apoyar en la definición de soluciones AGV/AMR orientadas a optimización de costes, eficiencia productiva, reducción de accidentes laborales y mejora de procesos intralogísticos.
• Participar en reuniones comerciales, presentaciones de soluciones y visitas a cliente.
• Coordinarse con los equipos técnicos internos para preparar propuestas ajustadas a las necesidades detectadas.
• Hacer seguimiento de oportunidades, pipeline comercial y evolución de propuestas.
• Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes comerciales de actividad.
• Analizar sectores, tendencias de mercado y oportunidades en automatización intralogística.
• Participar, cuando sea necesario, en ferias, eventos sectoriales y acciones comerciales.
• Experiencia previa de 2 a 4 años en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales, tecnológicos o de soluciones técnicas.
• Valorable experiencia en automatización, intralogística, robótica móvil, maquinaria industrial, software industrial, logística o soluciones para industria.
• Capacidad para entender procesos operativos y traducir necesidades del cliente en oportunidades de solución.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para trabajar en contexto internacional.
• Valorable conocimiento de otros idiomas europeos.
• Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o similar.
• Manejo de CRM, herramientas Office y reporting comercial.
• Disponibilidad para viajar de forma puntual o periódica, según las necesidades del negocio.

Competencias clave

• Mentalidad comercial y orientación a desarrollo de negocio.
• Capacidad de escucha activa y enfoque consultivo.
• Curiosidad por entender procesos industriales y soluciones tecnológicas.
• Comunicación clara y capacidad para generar confianza con clientes.
• Organización, seguimiento y disciplina comercial.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos técnicos y operativos.
• Interés por crecer profesionalmente en un entorno internacional, industrial y tecnológico.

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