B2B Sales & Account Manager

B2B Sales & Account Manager, basée à Paris, vous êtes pleinement responsable d’un portefeuille de comptes B2B, couvrant les trois titres du groupe : Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+. Vous réalisez la prospection, le closing, le renouvellement et le développement de ces comptes.

Mission

Rejoignez Jeune Afrique Media Group pour développer nos abonnements B2B auprès des organisations les plus stratégiques du continent, en privilégiant la chasse commerciale et des relations solides.

Acquisition de nouveaux comptes

• Prospecter activement : identification des décideurs, prise de contact, qualification, rendez‑vous, négociation et closing.
• Construire et entretenir un pipeline commercial nourri, suivi rigoureux dans Salesforce.
• Participer aux événements sectoriels et aux temps forts AMG (Africa CEO Forum, Africa Financial Summit, LEAD…) pour générer des leads qualifiés.

Fidélisation et développement du portefeuille

• Gérer le renouvellement des comptes : anticiper les échéances, qualifier le risque de churn, sécuriser le renouvellement.
• Maximiser l’upsell et le cross‑sell sur les comptes, indicateur clé de performance.
• Veiller au recouvrement des créances, en lien avec l’équipe finance.

Reporting et pilotage

• Suivre et piloter les objectifs (CA acquisition, CA fidélisation, taux de renouvellement, taux d’upsell, pipeline) via Salesforce.
• Participer aux rituels commerciaux de l’équipe : revue hebdomadaire de pipeline, points mensuels de performance.

Profil

Expérience

• Plus de deux ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans les médias, l’information professionnelle, le SaaS ou les services aux entreprises.
• Première expérience en acquisition B2B indispensable ; exposition à la gestion de portefeuille un plus.

Compétences clés

• Capacité de closing : négocier, convaincre, signer.
• Prospection active et utilisation du téléphone.
• Capacité à communiquer avec des décideurs exigeants et à adapter le discours.
• Confiance, autonomie, orientation résultats, aisance dans des environnements internationaux.
• Curiosité et connexion à l’actualité africaine, sensibilité aux enjeux africains.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais indispensable.

Rythme

• 1 jour de télétravail possible sans caractère automatique.
• Mobilité : déplacements ponctuels sur les marchés africains, participation aux événements AMG (ACF, AFIS …).

Référence de l’offre : fc5vshouws

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