Analistas de Ofertas

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Analista de Ofertas para atuar no desenvolvimento e crescimento da oferta MntNG (Mobile) dentro do ecossistema TOTVS. O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial completo da qualificação de oportunidades geradas pelo ecossistema TOTVS até o fechamento de novos contratos.

Principais responsabilidades

; ; ; ; Conduzir o ciclo comercial da oferta MntNG, da qualificação de oportunidades recebidas até a negociação e fechamento de contratos.

; ; ; ; Trabalhar oportunidades originadas por indicações dos Executivos de Venda TOTVS, prospecção em carteira de canais selecionados, e eventos (virtuais e presenciais) em parceria com TOTVS e canais.

; ; ; ; Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até a ativação da conta.

; ; ; ; Manter pipeline e histórico de oportunidades atualizados em CRM.

; ; ; ; Colaborar com as equipes de pré-vendas, implantação e Customer Success para apoiar a jornada do cliente.

; ; ; ; Contribuir com a evolução do playbook comercial de MntNG.

Requisitos obrigatórios

; ; ; ; Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções SaaS ou tecnologia.

; ; ; ; Capacidade de conduzir ciclo completo de vendas (qualificação, proposta, negociação, fechamento).

; ; ; ; Boa comunicação escrita e verbal para elaboração de propostas comerciais.

; ; ; ; Organização e disciplina de gestão de pipeline em CRM.

; ; ; ; Disponibilidade para atuação em modalidade cooperada.

; ; ; ; Morar em São Paulo-SP.

Diferenciais

; ; ; ; Conhecimento do ecossistema TOTVS (Protheus, RM ou Datasul).

; ; ; ; Experiência em vendas para o setor de manutenção de ativos ou áreas correlatas.

; ; ; ; Vivência em empresas SaaS ou parceiras de ERP.

; ; ; ; Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, Challenger Sale ou similares).

Competências comportamentais

; ; ; ; Proatividade

; ; ; ; Comunicação clara e eficaz

; ; ; ; Capacidade de negociação

; ; ; ; Resiliência

; ; ; ; Organização e gestão do tempo

; ; ; ; Bom relacionamento com clientes

; ; ; ; Trabalho em equipe

; ; ; ; Comprometimento

; ; ; ; Interesse contínuo por aprendizado

Formação desejada

Ensino superior cursando ou concluído em áreas correlatas a Administração, Marketing, Vendas ou Tecnologia. Não é pré-requisito eliminatório