Account Manager

Principais Responsabilidades

• Prospectar novas oportunidades e apoiar no desenvolvimento de contas estratégicas.
• Qualificar oportunidades com base em ICP, potencial de valor e timing.
• Conduzir e/ou participar de reuniões comerciais com clientes, incluindo níveis gerenciais e, pontualmente, executivos.
• Construir propostas comerciais e apresentações de valor com consistência.
• Apoiar na elaboração de business cases.
• Desenvolver apresentações comerciais claras, estruturadas e orientadas a resultados.
• Gerenciar o pipeline com organização e previsibilidade (forecast).
• Realizar follow-ups consistentes, garantindo a evolução das oportunidades.
• Mapear stakeholders e apoiar na definição de estratégias por conta.
• Identificar oportunidades de expansão e cross-sell.
• Utilizar ferramentas de CRM, tecnologia e IA para aumentar a produtividade comercial.
• Manter relacionamento com parceiros e com o ecossistema SAP.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou ERP.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de média a alta complexidade.
• Conhecimento
• em soluções ERP, SAP ou ambientes Cloud (diferencial relevante).
• Familiaridade com o modelo SaaS/Cloud.
• Capacidade de conduzir oportunidades com relativa autonomia.
• Boa comunicação e habilidade de apresentação.
• Experiência com gestão de pipeline e forecast.
• Organização, disciplina comercial e orientação para resultados.
• Capacidade de geração de pipeline (com apoio da empresa).
• Disponibilidade para atuação em São Paulo (preferencialmente na capital).

Escolaridade

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência com soluções SAP (S/4HANA, GROW, RISE ou similares).
• Vivência em vendas de ERP ou transformação digital.
• Conhecimento básico de processos de negócio (Finance, Supply Chain, etc.).
• Experiência com ferramentas de CRM e metodologias de vendas.
• Exposição ao ecossistema SAP ou aos parceiros.
• Interesse ou experiência prática com IA aplicada à área comercial.