Senior sales district manager for national accounts (Winnipeg)

ADP est à la recherche d'un représentant, Comptes nationaux. Le rôle consiste à développer des parts de marché pour les solutions de gestion du capital humain d'ADP auprès de clients potentiels sur un territoire défini. Responsabilités Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués. Élaborer un plan d'affaires annuel, afin de fixer des buts relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l'atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.

Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients. Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients. Développer des sources de clients potentiels à l'aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l'intention des clients.

Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché. De concert avec les équipes de vente des comptes nationaux aux États-Unis et à l'échelle mondiale, veiller à exploiter, conjointement et globalement, les occasions d'affaires et les relations avec les clients.

Faire connaître davantage les produits de l'entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence. Qualifications Exigences De 10 à 15 ans d'expérience en vente. Capacité éprouvée à vendre des solutions d'entreprise complexes aux comptes nationaux.

Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente. Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d'affaires. Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion.

Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un atout. Réussite prouvée dans un milieu de vente en équipe. Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle GRC. Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership. 8+‑années d'expérience en vente B2B, y compris dans les environnements mid‑market à enterprise.

Proven success selling complex, enterprise‑level national account solutions. Solid ability to prospect into and influence C‑suite and senior decision‑makers. Advanced discovery and consultative selling skills.

Exceptional communication, negotiation, and persuasion capabilities. Familiarity with HCM solutions and competitive landscapes. Demonstrated success in a team‑selling and matrixed environment.

Strong CRM proficiency. High level of accountability, drive, and leadership presence. High school diploma required.

Valid driver’s license and reliable access to a personal vehicle are required. Avantages Laisser votre marque – remise en question des choses et ouverture aux nouvelles idées. Garder une longueur d'avance – environnement agile et dynamique offrant de nombreuses possibilités d'avancement.

Trouver un sens – être fier d’accomplir un travail qui accélère l’avancement pour les employés d’entreprises du monde entier. Être en pleine santé – bénéficier des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour. Équilibrer travail et vie personnelle – ressources et flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie. Être rémunéré pour donner au suivant – congés payés pour faire du bénévolat pour des causes qui vous tiennent à cœur. Égalité d’accès à l’emploi : ADP affirme que l’inégalité est préjudiciable à ses associés, à ses clients et aux communautés qu’elle sert. Notre objectif est d’apporter un changement durable grâce à nos actions. ADP est engagée à l’égard de l’égalité d’accès à l’emploi sans distinction relative à toute caractéristique protégée, notamment la race, la couleur, l’information génétique, la croyance, l’origine nationale, la religion, le sexe, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le statut d’étranger légal, l’ascendance, l’âge, le statut marital ou le statut d’ancien combattant pris en charge, et ne fera aucune discrimination fondée sur une limitation fonctionnelle.

Nous soutenons un milieu de travail inclusif où les associés excellent en fonction de leur mérite personnel, de leurs compétences, de leurs expériences, de leurs aptitudes et de leur rendement. #J-18808-Ljbffr