Sales & Business Development Manager (H/F)

Notre client est un groupe industriel international reconnu pour son expertise dans les technologies de contrôle, d’automatisation et de gestion de l’énergie, l’entreprise accompagne des acteurs majeurs sur des marchés à forts enjeux techniques.

Dans le cadre de son développement nous recrutons un(e) Sales & Business Development Manager.

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, les environnements techniques et la construction de relations durables avec des clients stratégiques ? Cette opportunité pourrait vous intéresser.

Votre mission

Votre objectif sera d’accélérer le développement commercial sur votre périmètre en identifiant de nouvelles opportunités et en développant des relations durables avec les clients et partenaires.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés et territoires confiés ;
• Prospecter et développer des relations avec différents types de clients et partenaires, notamment OEM, EPC, intégrateurs, contractants et tableautiers ;
• Initier et piloter les échanges commerciaux avec les comptes identifiés ;
• Négocier les contrats et accompagner les opportunités jusqu’à leur concrétisation ;
• Identifier de nouveaux relais de croissance et contribuer aux initiatives commerciales régionales ;
• Développer et suivre votre pipeline d’opportunités ;
• Participer aux prévisions commerciales et à la préparation budgétaire ;
• Faire remonter les tendances marché et les besoins clients aux équipes internes : Product Management et Strategic Business Development.

Votre profil

• Formation commerciale, ingénieur ou technique, ou parcours équivalent ;
• Minimum 3 ans d’expérience dans une fonction de développement commercial, business development ou vente, avec une véritable approche « hunter » ;
• Une expérience dans la vente technique / B2B constitue un réel atout ;
• Très bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral ;
• Forte orientation client et résultats ;
• Capacité à convaincre, négocier et fédérer différents interlocuteurs ;
• Autonomie, persévérance et résilience dans le développement de nouveaux marchés.

Ce poste est particulièrement adapté à une personne qui aime construire : identifier un potentiel, créer la relation, développer l’opportunité et la transformer en business.