Account Based Marketing

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades. Localidade: Cuiabá (MT) Sumário Construir parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais sob sua gestão, apoiado pelos colegas das regionais de vendas. Planejar, gerenciar e cumprir com os orçamentos de investimentos, vendas ao canal (sell in) e vendas ao consumidor final (sell out). Gerenciar o P&L das contas aumentando a penetração e o SOC extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias. Identificar as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial. Priorizar as oportunidades e criar de planos de ação para a conversão de vendas. Construir relacionamentos com os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de soluções de negócios agregadoras de valor. Responsabilidades Planejamento Garantir que todas as contas sob sua gestão tenham planos de negócios de curto, médio e longo prazo; Planejar toda a rotinade visitação e de trabalho da força de vendas nas contas sob sua gestão; Planejar o sell in e osell out das contas de acordo com o modelo de potencial e a identificação das oportunidades através das ferramentas gerenciais disponíveis. Execução Garantir a execução do processo de vendas de acordo com o plano e o potencial de cada conta;

Garantir o crescimentoesperado no orçamento para o sell in através de ações que garantam crescimento de sell out maior para a Zoetis do que para os competidores presentes nas contas; Manter as informações das contas, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM; Executar todos os planos observando todas as regras corporativas e de compliance. Construir rapport e usae o processo de venda de soluções. Escutar em profundidade para conectar as necessidades dos clientes com o portfólio de soluções integradas da Zoetis. Monitoramento e Controle Monitorar o desempenho dos negócios da parceria (Conta e Zoetis) através de KPIs estratégicos que garantam que as principais entregas estão sendo executadas e que garantam a sustentabilidade do modelo de negócios;

Acompanhar os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias. Analisar e interpretar eventuais de riscos financeiros ou de negócios; Planejar e executar ações corretivas e preventivas em reação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega dos grandes milestones e minimizando potenciais impactos dos resultados. Pessoas e Talentos Lidera por influência os demais colegas da Força de Vendas, responsáveis pela geração de demanda para toda a estrutura de canais de acesso e pela geração de demanda nos clientes finais. Habilidades Complementares Excelente comunicação escrita/verbal e habilidades interpessoais com grande aptidão para construir relacionamentos fortes e produtivos de longo prazo; Negocia habilmente em situações difíceis com grupos internos e externos;

Assegura acordos mutuamente benéficos que efetivamente vinculam os recursos da Zoetis às necessidades de negócios de longo prazo do parceiro/cliente; Influencia todos os níveis das organizações (Zoetis, parceiros e clientes) a adotar mudanças; Trabalha em equipe;

Compreende adequadamente os departamentos internos, contatos-chave e estrutura organizacional, como administração de vendas, operações comerciais, supply, logística, finanças, dentre outros, a fim de fornecer um nível adequado de serviço às contas especiais. Mobiliza com habilidade os recursos internos e solicita o apoio de membros das equipes técnicas e de marketing para atender com eficácia às demandas específicas dos clientes. Qualificações Essencial Formação superior em áreas de negócio (administração, economia, marketing) ou área técnica ligada ao mercado (Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia); Sucesso comprovado nagestão de contas estratégicas/chave e pelo menos 5 anos de experiências bem-sucedidas em vendas; Experiência de orçamento e planejamento de negócios em contas especiais e gerenciamento de P&L;

Experiência comprovada em gerenciamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas; Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (~60-70% do tempo). Desejável MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas; Histórico de sucesso em vendas B2B;

Experiência em trade-marketing e gestão de PDV. Idiomas Inglês de intermediário a avançado. Contrato Full time Cultura e Benefícios At Zoetis, our purpose is to nurture our world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources. #J-18808-Ljbffr