Account executive sênior (pj) | calix

Sobre a iSystems:

Na iSystems, desde 2007, tornamos a indústria mais eficiente com inteligência artificial. Acreditamos que processos industriais inteligentes trazem melhores resultados, tanto para as corporações quanto para a comunidade, por isso atuamos no desenvolvimento e aplicação de inteligência artificial em processos industriais com o objetivo de aumentar a eficiência da cadeia industrial.

Estamos sempre criando soluções e transformando o que já existe em algo ainda melhor. Nossa busca por inovação e por talentos dispostos a colaborar é incansável. Acreditamos que, por meio de parcerias sólidas e do compartilhamento de conhecimentos, podemos atingir nosso propósito e os objetivos dos nossos clientes.

Nos encontramos entre as 100 startups brasileiras mais promissoras em inovação e tecnologia e fomos reconhecidos como uma das Top 100 Scaleups.

Diversidade importa por aqui! Valorizamos um ambiente onde todas as pessoas possam ser quem elas são. Independente de gênero, raça, idade, orientação sexual ou qualquer outro fator, você é bem-vindo(a) na iSystems.

Sobre a posição:

Como Account Executive Sênior, você será responsável por impulsionar as vendas do Calix, nossa plataforma de Supply Chain End-to-End, conduzindo negociações estratégicas, desenvolvendo relacionamentos de confiança com clientes industriais e identificando novas oportunidades de negócio. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, forte orientação para resultados e capacidade de gerar valor para os clientes ao longo de toda a jornada comercial. É uma oportunidade para quem deseja combinar execução com referência técnica na operação de vendas.  

Responsabilidades:

• Atuar de ponta a ponta no ciclo de vendas (full cycle), conduzindo oportunidades desde o primeiro contato até o fechamento e handoff estruturado para Implantação e Customer Success; 
• Liderar reuniões consultivas de discovery e demonstrações, conectando a solução Calix a desafios de supply chain e planejamento (challenge sales);
• Desenvolver contas estratégicas e oportunidades inbound/outbound, construindo relacionamento de longo prazo;
• Construir business cases, propostas e análises de ROI para apoiar decisões executivas;
• Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders e diferentes áreas do cliente; 
• Construir relacionamento com tomadores de decisão, com comunicação clara, postura consultiva e visão estratégica;
• Manter o CRM atualizado e organizado, garantindo visibilidade da jornada de compra e previsibilidade do pipeline;
• Testar abordagens comerciais, mensagens e segmentos, contribuindo para a evolução do processo de vendas;
• Compartilhar boas práticas de vendas consultivas e enterprise;
• Contribuir para a evolução das narrativas comerciais e processos de venda.

Requisitos:

• Experiência mínima de 5 anos como Account Executive em vendas SaaS B2B;
• Vivência em vendas consultivas, ciclos longos e múltiplos stakeholders;
• Experiência em vendas full-cycle, da prospecção até negociação e fechamento;
• Histórico em abertura de mercado ou atuação em empresas/produtos em estágio inicial;
• Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot);
• Perfil curioso e analítico, com capacidade de estruturar argumentos de valor e identificar oportunidades de negócio;
• Boa comunicação e capacidade de construir relacionamento com clientes;  
• Organização e disciplina na gestão do pipeline;
• Participação na estruturação de processos, playbooks ou rotinas comerciais;
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos (2 semanas por mês, normalmente em São Paulo ou Campinas).

Informações adicionais:

• Modelo de contratação PJ;
• Variável atrelada à metas.

Auxílios oferecidos:

• Seguro de Vida;
• Auxílio Saúde - para você, cônjuge e dependentes;
• Plano Odontológico (opcional) - para você, cônjuge e dependentes;
• Ajuda de custo para Alimentação e Refeição - R$1000,00 no cartão Caju;
• TotalPass - parceria para contratação de academias e nutricionista e muito mais ao redor do Brasil, para você, cônjuge e dependentes;
• Parcerias Educacionais - oferecemos descontos para cursos de pós-graduação em parcerias com universidades: Pacege(USP), PUC-RS, Fundace(USP) e FGV-Campinas;
• Auxílio para estudo de idiomas - 50% custeado pela empresa​.

Se identificou? Vem fazer parte desse time e tornar o mundo mais eficiente com a gente!