Gerente de Contas Estratégicas - Governo

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver carteira de contas estratégicas e atingir metas de receita, geração de pipeline e desenvolvimento de negócios.
• Construir e manter planos de conta (account plans) para carteira de contas estratégicas, incluindo mapeamento de stakeholders, histórico de relacionamento e roadmap de oportunidades.
• Pesquisar e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.
• Construir hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes.
• Desenvolver relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos, Manutenção, Inovação e Tecnologia.
• Conduzir reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar propostas e estratégias de posicionamento.
• Participar de eventos, visitas técnicas e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros.
• Manter previsibilidade comercial por meio da gestão ativa do pipeline e acompanhamento das oportunidades.

Requisitos

• Formação em Engenharia ou áreas correlatas (ensino superior);
• Experiência com venda consultiva ou soluções para Engenharia
• Redação de textos executivos (minutas e relatórios de reuniões, e-mails etc)
• Inglês intermediário
• Espanhol intermediário/avançado (desejável)

Benefícios

• Vale alimentação de 40,00/dia
• Vale transporte opcional com desconto de 6%
• Convenio Médico Porto Seguro extensivo aos dependentes
• Convênio Odontológico Porto Seguro extensivo aos dependentes
• Seguro de vida
• Folga de aniversário
• PLR
• Ações bem-estar
• Clube de vantagens com descontos exclusivos
• Gympass e TotalPass
• OnHappy - Beneficio exclusivo para viagens
• Unico Skills - Educação corporativa