Analista pleno de gtm - são paulo/sp

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo.
• Experiência em GTM, Inteligência Comercial, Estratégia de Vendas, Administração de Vendas, RGM ou áreas correlatas.
• Excel avançado.
• Experiência com análise e manipulação de dados.
• Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros.
• Capacidade analítica, organização, atenção aos detalhes e boa comunicação.

Requisitos Desejáveis

• Conhecimento em Power BI.
• Experiência com SAP e/ou Salesforce.
• Conhecimento de Python para automações e análises.
• Vivência em empresas de bens de consumo.
• Conhecimento dos canais alimentar e/ou farma.

Principais Responsabilidades

• Analisar dados comerciais, financeiros e operacionais para gerar insights e apoiar a estratégia de Go-to-Market (GTM).
• Monitorar indicadores de distribuição, positivação, portfólio, produtividade comercial e Cost to Serve (CTS), identificando oportunidades de melhoria.
• Acompanhar a execução do Must Stock List (MSL), distribuição numérica e profundidade de portfólio por canal, região e categoria.
• Apoiar a governança dos canais comerciais por meio da classificação, segmentação e manutenção cadastral de clientes.
• Validar movimentações cadastrais e solicitações comerciais, garantindo aderência às regras de GTM, RGM e políticas comerciais.
• Desenvolver e atualizar dashboards, relatórios e análises para suporte às áreas de Vendas, Trade, RGM e Administração de Vendas.
• Acompanhar projetos e pilotos relacionados à expansão comercial, cobertura de mercado, canais e CRM.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos, assegurando qualidade, consistência e confiabilidade dos dados.

Resultados Esperados

• Disponibilizar dashboards e relatórios dentro dos prazos acordados.
• Gerar insights que apoiem decisões relacionadas à distribuição, rentabilidade, produtividade e estratégia de canais.
• Garantir alta acurácia na classificação e cadastro de clientes, minimizando impactos comerciais e financeiros.
• Assegurar o cumprimento dos SLAs das demandas de GTM.
• Apoiar a evolução dos indicadores de distribuição, execução e cobertura comercial.
• Contribuir para o sucesso de projetos e iniciativas estratégicas da área.