Dyrektor Sprzedaży/Dyrektorka Sprzedaży

Optim Human Sp. z o.o. to butikowa agencja HR wspierająca działalność biznesów w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi.

Z pasją wspieramy firmy w pozyskiwaniu najlepszych talentów, a także oferujemy kompleksowe usługi z zakresu HR – od audytów i budowy struktur, przez rozwój pracowników, aż po wdrażanie procesów i strategii personalnych.

Dla naszego klienta – Cyber360, polskiej firmy z obszaru cyberbezpieczeństwa, specjalizującej się w ochronie organizacji przed zagrożeniami cyfrowymi, realizujemy projekt rekrutacyjny na stanowisko:

Dyrektor Sprzedaży/Dyrektorka Sprzedaży

Lokalizacja: Wrocław
Model pracy: praca głównie z biura, z możliwością ustalenia modelu hybrydowego
Forma współpracy: umowa o pracę lub B2B

Wynagrodzenie zmienne: system prowizyjny

O stanowisku:

Poszukujemy osoby, która obejmie odpowiedzialność za strategię sprzedaży, wyniki zespołu handlowego oraz rozwój modelu sprzedażowego.

To rola o dużym wpływie na biznes, łącząca strategiczne spojrzenie z codziennym zarządzaniem zespołem i aktywnym udziałem w najważniejszych procesach sprzedażowych.

Zakres odpowiedzialności

Do najważniejszych zadań osoby zatrudnionej na tym stanowisku będzie należało:

• tworzenie i realizacja długoterminowej strategii sprzedaży zgodnej z celami biznesowymi Cyber360,

• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i wzrost przychodów organizacji,

• zarządzanie, rozwijanie i motywowanie zespołu sprzedażowego liczącego około 10 osób,

• przekładanie celów biznesowych firmy na cele zespołowe, indywidualne KPI i konkretne plany działania,

• rozwijanie kompetencji handlowców poprzez regularny feedback, coaching i pracę na rzeczywistych procesach sprzedażowych,

• monitorowanie wyników, analiza danych sprzedażowych oraz wdrażanie działań poprawiających efektywność,

• rozwój i usprawnianie procesu sprzedaży, w tym zarządzania lejkiem i prognozowania wyników,

• aktywne wspieranie zespołu w kluczowych negocjacjach i procesach sprzedażowych,

• budowanie i rozwijanie relacji z najważniejszymi klientami oraz partnerami biznesowymi,

• identyfikowanie nowych możliwości rynkowych, segmentów klientów i kierunków rozwoju sprzedaży,

• analiza rynku, konkurencji i trendów wpływających na rozwój biznesu,

• ścisła współpraca z zarządem oraz pozostałymi obszarami organizacji,

• regularne raportowanie wyników, ryzyk oraz rekomendowanych działań.

Kogo poszukujemy?

Do współpracy zapraszamy osoby, które posiadają:

• doświadczenie na stanowisku Dyrektora/ki Sprzedaży, Head of Sales, Sales Managera/ki lub w porównywalnej roli,

• praktyczne doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym i rozwijaniu kompetencji handlowców,

• doświadczenie w budowaniu lub wdrażaniu strategii sprzedaży,

• doświadczenie w pracy z KPI, lejkiem sprzedażowym, forecastami i danymi,

• praktykę w sprzedaży doradczej złożonych usług lub rozwiązań B2B,

• umiejętność łączenia myślenia strategicznego z operacyjnym zarządzaniem zespołem,

• wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i przywódcze,

• samodzielność, decyzyjność i gotowość do przejęcia odpowiedzialności za wynik,

• swobodną w rozmowie umiejętność posługiwania się językiem angielskim,

• gotowość do regularnej pracy z zespołem w biurze we Wrocławiu.

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru cyberbezpieczeństwa, IT, technologii, SaaS lub usług profesjonalnych,

• doświadczenie w budowaniu zespołu lub przeprowadzaniu transformacji obszaru sprzedaży,

• znajomość nowoczesnych metodyk sprzedaży doradczej.

Co oferujemy?

• realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój całej organizacji,

• praca głównie z biura, z możliwością ustalenia modelu hybrydowego,

• możliwość współtworzenia struktury, procesów i standardów pracy zespołu,

• system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi zespołu,

• dopłatę do prywatnej opieki medycznej,

• dopłatę do zajęć sportowych,

• wdrożenie obejmujące poznanie organizacji, zespołu i szkolenia produktowe,

• możliwość rozwijania roli wraz z dalszym wzrostem firmy.